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Invente opciones de mutuo beneficio, 4. Haga que sea fácil para ellos…
Invente opciones de mutuo beneficio
Generar una variedad de posibilidades antes de decidir
Opción creativa
Diferencia
Obstáculo
Acuerdo
Habilidad
Inventar soluciones ventajosas
Diagnóstico
Es valioso tener varias opciones
Obtener posibles respuestas que vayan en línea recta
Nuestros intereses
Los de los demás
Obstáculos principales
1. Juicios prematuros
Lo normal es no inventar opciones
Desarrollar
Sentido crítico
Considerar
El juicio inhibe la imaginación
Presión de la negociación
Provoca
Creatividad limitada
Sentido crítico agudo
Negociación practica
Requiere pensamiento práctico
2. La búsqueda de una única respuesta
Obstáculo para el pensamiento creativo
Terminación prematura
Evita el proceso de toma de decisiones prudente
No se quiere retardar y/o confundir el proceso
Ampliación de opciones disponibles
Se selecciona la mejor opción entre un gran número de posibles respuestas
4. La solución del problema de ellos, es problema de ellos
Cada parte se preocupa por sus intereses inmediatos
Importante
Encontrar una solución atractiva a los intereses de la otra parte
Remedio
para inventar opciones creativas
1. Separar el acto de inventar opciones, del acto de juzgarlas
Separe la invención de la decisión
Separa el acto creativo del critico
Separar el proceso de imaginar posibles decisiones del proceso de seleccionar
Primero invente, después decida
Cree una
tormenta de ideas
Distinguirla de una sesión de negociación
DURANTE
Aclare las reglas
Presentaciones
Sesión confidencial
Suministrar ideas
Imaginación
Acomodar a los participantes
Frente al problema
Registrar las ideas
Visibles
ANTES
Seleccione un facilitador
Mantiene la reunión encausada
Seleccione los participantes
Modifique el ambiente
Defina su propósito
Diseñe un ambiente informal
Comodidad
DESPUÉS
Señale ideas prometedoras
Inventar
Como mejorar las ideas prometedoras
Tiempo
Evaluar ideas y decidir
Generar ideas nuevas
Clima de solución común de problemas
Tomar conciencia
2. Amplié sus opciones
Se crea espacio para la negociación
Se obtiene un buen número de ideas diferentes
Seleccionar entre un gran número y variedad de opciones
Vaya de lo específico a lo general
Diagrama circular
Pensar sobre el problema particular
Análisis descriptivo
Pensar en lo que debe hacer
Sugerir una acción especifica y posible
3. Busque el beneficio mutuo
Ganancias conjuntas
Intereses comunes
Son oportunidades
Negociación fácil y amistosa
Latentes en cualquier negociación
Relaciones mutuas ventajosas
Satisfacción de intereses de las partes
Solución creativa
4. Haga que sea fácil para ellos decidir
Presentar una opción que sea lo menos difícil posible
En forma legítima y legal
Utilizar un precedente
Proporciona un criterio objetivo
Seleccionar una persona
Entender el problema desde su punto vista
Tiene en cuenta las complejidades
Comprende el problema y las opciones que pueden solicionarlo
Fijar la atención en el contenido
En una decisión crítica
No añada "
Espacio para negociar"
Redacte una propuesta con una resulta suficiente de "si"
Inventar acuerdos de diferente intensidad
Acuerdo provisional
Más débiles
Segundo orden
Cambiar el alcance del acuerdo propuesto
Acuerdos en el procedimiento
El compromiso emocional con un aspecto del problema
Impide lograr distanciamiento
Imaginar nuevas opciones prudentes
Dificultad psicológica
En conceder legitimidad
Puntos de vista de la otra parte
3. El supuesto de un pastel de tamaño fijo
Pocas opciones en discusión
Cada parte negociadora
Siente que es esencialmente
Todo
Nada
La satisfacción de uno es la desventaja del otro
Tema N° 3
Método de negociación Harvard
Principio: Las opciones
Principal peligro
Establece:
Problema
:
Las opiniones diferentes dan la base para el acuerdo mutuo
