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LOS SESGOS COGNITIVOS, Ejemplo: En el caso de las ofertas, apreciamos la…
LOS SESGOS COGNITIVOS
SESGOS MÁS RECURRENTES
ILUSIÓN DE CONTROL
La tendencia a creer que podemos controlar o al menos influir en hechos sobre los que no podemos realmente actuar.
Ejemplo, creer que un chico que es violento cambiará porque la ama
PUNTO CIEGO
La tendencia a reconocer el poder de los sesgos cognitivos en los demás, pero creer que a nosotros no nos influyen tanto
Pensar o decir:: “Sí, esto es lo que le pasa a Juan… Y esto es lo que le ocurre a mi hermano… Ah, mira, como mi jefe…”
SUBIRSE AL CARRO
Tendencia a estar de acuerdo con las opiniones mayoritarias, aunque la evidencia nos informe de lo contrario
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Un claro ejemplo de ello es la tendencia individual que existe a la hora de cambiar el voto hacia aquellos candidatos electorales que puntúan más alto en las encuestas, para sentir que nos encontramos en el “lado ganador”
FENÓMENO DEL MUNDO JUSTO
Buscamos motivos que nos hagan pensar que la víctima de un hecho desafortunado ha hecho algo para merecerlo.
Ejemplo: cuando una chica es manoseada y alguien dice que la chica tiene la culpa por vestirse con minifalda
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LA CORRELACIÓN ILUSORIA
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La falacia post hoc, ergo propter hoc asume que esta relación es causal por el hecho de que una variable suceda detrás de la otra
Tendencia a asumir que hay relación entre 2 variables, aunque no haya datos que lo confirmen
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EFECTO HALO
Consiste en trasladar una cualidad particular que nos llama la atención en alguien a toda la persona, incluidas características que no conocemos
Ejemplo: pensar o considerar a las personas "atractivas" más inteligentes, bondadosos, amable y honesta.
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EFECTO SEÑUELO
X parece mejor que Y si presentamos una tercera opción parecida a X, pero algo peor
Ejemplo: Ante esta oferta los consumidores seguramente no seleccionarían la opción más barata, ¿por qué? no se debe a su capacidad adquisitiva, sino de su percepción
SESGO DE STATU QUO
valorar más lo que tenemos que lo que podríamos conseguir, aunque a veces esto signifique perder oportunidades
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EFECTO BARNUM O FORER
Se da cuando aceptamos generalizaciones que podrían resultar válidas para cualquier persona, como si fueran descripciones fiables y detalladas de nuestra personalidad
Esto suele ser utilizado "videntes" y en horóscopo. Ejemplo “esto le sucede especialmente a los géminis, a pesar de ser pensadores independientes y de no aceptar las afirmaciones de los demás sin pruebas”.
OTRO TIPO DE SESGOS
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SESGO DE EXPERIMENTADOR
Constituye un proceso en el cual los científicos que realizan la investigación influyen en los resultados, con el fin de representar un determinado resultado.
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PROFECÍA AUTOCUMPLIDA
Partir de una definición falsa de una situación, y seguir con un comportamiento que se adecúe a estas expectativas y acabamos convirtiendo en real la definición previa
Ejemplo: "Para qué voy a estudiar si igual voy a jalar el examen de interpretación de textos no literarios, mejor me voy a dormir. Al día siguiente: ya ves, yo tenía razón! jalé el examen :,("
Es una predicción que, una vez hecha, es en sí misma la causa de que se haga realidad
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EFECTO DE ENCUADRE
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Ejemplo: consideramos mejor una cura para el 90% de los afectados por una enfermedad de otra que suponga la muerte del 10%
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SESGO DE ATRIBUCIÓN
Tendencia o disposición de la gente a sobrevalorar los motivos personales internos a la hora de explicar un comportamiento observado en otras personas, infravalorando por el contrario motivos externos como el rol o las circunstancias, para este mismo comportamiento
Es decir, la gente tiende a explicar comportamientos basándose más en qué "tipo" de persona los ejecuta que en los factores sociales y ambientales que rodean e influyen a dicha persona
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ILUSIÓN DE GRUPO
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Ejemplo: creer que el nuestro equipo favorito clasificará a la final porque hace tiempo que no lo hace y ya es hora
Tendencia a asumir que los eventos aleatorios individuales están influenciados por los eventos aleatorios anteriores.
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FALSO CONSENSO
Es similar al sesgo de proyección, por culpa del cual atribuimos a los demás nuestras propias creencias.
La tendencia a sobreestimar el grado en el que otras personas están de acuerdo con nuestras creencias y comportamientos.
SESGO DE AUTORIDAD
Se basa en retener o presentar una noción como verdadera simplemente porque está respaldada por una o más figuras expertas
Cuando el argumentante quiere probar la veracidad de una noción, cita las posiciones de una o más autoridades en el sector que la apoyan sin demostrar directamente, al presentar evidencia y datos originales, que la noción misma está fundada
Son una especie de atajo mental que nos permite pensar más rápido, pero que no repasa en un análisis más concienzudo y lento
Ejemplo: En el caso de las ofertas, apreciamos la diferencia de precio, el importe del descuento, pero no el precio total en sí, ni en su necesidad real de lo ofrecido.
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