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Insistir que los criterios sean objetivos - Coggle Diagram
Insistir que los criterios sean objetivos
Criterios objetivos
es
La negociación independiente a la voluntad de las partes
Beneficios
Se enfoca en el problema
Reduce el número de compromisos que se debe contraer
Eficiencia en el tiempo
Tipos
Criterios equitativos
Prácticos para ambas partes
Independiente de la voluntad de las partes
Criterio legitimo
Reconocidos como legítimos para ambas partes
Puede haber mas de dos criterios y producir diferentes resultados
Identificación
mediante
¿Cómo se pueden identificar criterios objetivos?
¿Cómo se pueden utilizar los criterios en una negociación?
Deben ser
Aplicables a ambas partes
Independientes y equitativos
Procedimiento
Identificarlos y discutir con la otra parte
Elementos básicos
Formular cada aspecto como una búsqueda común de criterios objetivos
preguntar
¿Qué criterios objetivos serían los más relevantes?"
¿En qué nosotros nos basamos?
se debe
Utilizar los criterios para persuadir
Considerar que aveces se tiene que aceptar la propuesta de la otra parte
Primero discutir sobre los principios antes de los términos
Ser razonable y escuchar razones
Nunca ceder ante la presión
formas
Amenazas
Sobornos
Manipular hacia la confianza
Prolongada negación
se debe
Sugerir criterios objetivos que se podrían aplicarse
Pedir que la otra parte explica sus razones
se debe
Llegar a la negociación con mente abierta
Someter a prueba los criterios propuestos
En el caso de disputa, un tercero deberá evaluar los criterios propuestos
evitar
Utilizar los precedentes siempre a nuestro favor
Que las diferencias prácticas lleguen a una lucha de principios
Utilizar solo los criterios objetivos propuestos de nuestra parte
Beneficios
Producir acuerdos prudentes y equitativos
Relación amistosa y eficiente
Protege la relación de la dominación
Negociación en base a méritos
Estrategia para obtener la ventaja respecto al uso de legitimidad y razón persuasiva
Tipo
Procedimiento equitativo
Resolver los intereses en conflicto
Juzgar el asunto de fondo
"El uno corta el otro escoge"
Primero negociar un acuerdo equitativo
Segundo decidir el papel de las partes para su cumplimiento
Alternativas
Turnarse
A la suerte
Dejar que la persona decida
Papel decisivo
Un tercero desempeña un rol decisivo en la decisión conjunta
El tercero asesora o decide
Son expertos, mediadores o árbitros
son
La aplicación reciproca para asegurar un acuerdo independiente de la voluntad
Posición
es
La voluntad de cada una de las partes
Problemas
Se enfoca en atacar a la otra parte
Se dedica mucho tiempo en defender la posición
Coaliciones entre grandes grupos
No se esta abierto a negociar en base a méritos
Última instancia
Aceptar o rechazar totalmente la propuesta de la otra parte
Considerar lo que se ganaría si se acepta la posición injustificada de la otra parte