Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
TÁCTICAS MÁS UTILIZADAS, NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL II, GRUPO 2 TÁCTICAS…
TÁCTICAS MÁS UTILIZADAS
:check: FACTORES EN LA ELECCIÓN DE TÁCTICAS
Saber utilizar las tácticas tiene una relación directa con la experiencia negociadora, el tipo de táctica a elegir dependerá de:
El poder negociador: Utilizar tácticas más agresivas
El tipo de negociación: Depende del contrato
La cultura: Influye en las maniobras a usar
La etapa del proceso negociador
Los asuntos a tratar
Los objetivos a alcanzar
La personalidad del negociador
1 more item...
:check: TIPOS DE TÁCTICAS
Las tácticas profesionales son las que mayoritariamente se utilizan en las negociaciones y se clasifican en dos grupos
Tácticas Directas
Apostar alto: Demandas altas
Ir al detalle: Técnicos, financieros o legales
Control y utilización del espacio: El equipo anfitrión tiene la ventaja
La demanda final: Cuando se va a conseguir el acuerdo
Hacer referencia a los competidores
Uso de la información
Adelantarse a las objeciones
Apelar al prestigio: Impresionar al contrario
Conseguir un aliado
Promesas y recomensas
Practica habitual: Todo el mundo lo haría
Tácticas Persuasivas
Deteriorar la confianza: Un negociador con experiencia
Generar incertidumbre y saber jugar con ella
Simular: fingir una postura
Aparentar: No se define y su rostro es indescifrable
Excusa del idioma: Transmitir un mensaje que queda poco claro
Ser imprevisible: Reducirá el poder de negociación de la otra parte
Halagar: Alimentar el ego
Enfoque inocente: Se trata de ganar tiempo
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL II
GRUPO 2
TÁCTICAS MÁS UTILIZADAS
NOMBRE: MADYSON VEGA
