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INSISTA EN QUE LOS CRITERIOS SEAN OBJETIVOS, Se dan 2 tipos de preguntas,…
INSISTA EN QUE LOS CRITERIOS SEAN OBJETIVOS
Es un hecho que los intereses están en conflicto
La decisión con base a la voluntad es costosa
Se habla de lo que se está dispuesto o no a hacer
Se puede negociar sobre una base de criterios objetivos
Lo indicado es comprometerse a lograr una solución basada en principios no en presiones
Ser abiertos a las razones
Cerrado ante las amenazas
La negociación basada en principios
Acuerdos amistosos y eficientes
A más criterios de equidad, eficiencia o respaldo
Más producente y equitativo es el final
Una relación siempre está amenazada por una batalla constante por la dominación
La negociación basada en principios la protege
Cómo se pueden utilizar en una negociación
Cómo se pueden identificar criterios objetivos
Las personas que usan criterios objetivos utilizan
Tiempo más eficientemente
Posibles criterios y soluciones
Se da cuando hay más partes involucradas
Es mejor prepararlo con anticipación
Los criterios objetivos
Independientes de la voluntad
Debe ser aplicable a ambas partes
Procedimientos equitativos
Solucionar diferencias
Recíproca
Dejar que otra persona decida
Turnarse
La negociación según los méritos tiene 3 elementos básicos
a) Formular cada aspecto
Búsqueda común de criterios objetivos
Ponerse de acuerdo sobre los principios
Los criterios que se van a usar
Nuestra propuesta tendrá mas impacto si se presenta conforme a los criterios de la otra parte
c) Nunca ceda ante la presión
Nunca ceder ante la presión, solo ante los principios
La negociación según principios
Mantenernos en nuestro terreno y a la vez ser justos
La presión puede adoptar varias formas
Amenazas
Manipulación de la confianza
Soborno
Negarse a aceptar
Si la otra parte no cede y no presenta una parte persuasiva
Se acaba la negociación
b) Ser amable y escuchar razones
Hay que llegar a la negociación con la mente abierta
Estar dispuesto a analiza el punto de vista de la otra parte
Un criterio de legitimidad no excluye la existencia de otros
El resultado sigue siendo independiente de la voluntad de las partes
Se dan 2 tipos de preguntas
deben ser
Produce
Si esta tiene costos altos
como una
permite
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