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TÁCTICAS AGRESIVAS, TÁCTICAS DESLEALES, CONTRAMEDIDAS, Amenazas - Coggle…
TÁCTICAS AGRESIVAS
Su arma es la coacción
Pero no deben obedecer a estados de ánimo
Con estrategias bien planificadas
Forzar a realizar un movimiento.
Responder a comportamientos racionales
Habituales en las negociaciones
Lo que uno pierde lo gana el otro
Ultimátum
Ataques
Intimidación
Engaño
TÁCTICAS DESLEALES
Se basan en el principio
"el fin justifica los medios"
Rompen reglas o violan derechos
Para conseguir un beneficio
se aplican en condiciones extremas
pueden constituir el paso previo al inicio del proceso negociador
Entran de lleno en el ámbito de la ilegalidad
No significa que no se apliquen
trata de cerrar acuerdo
Fraude y falsificación
Engaño llevado al extremo
Vigilancia y espionaje
Vigilar a la contraparte fuera de la mesa de negociaciones
Robo
Sustracción de información confidencial
Soborno
Las personas con experiencia nunca se sorprenderán
CONTRAMEDIDAS
La mejor contramedida es no ceder
y aguantar la presión
Apostar alto
Deteriorar la confianza
Uso de la información
Ir al detalle
saber identificar las tácticas que utiliza la contraparte
Neutralizar sus efectos utilizando contramedidas
Contrarrestar los efectos de las tácticas utilizadas
mantener una postura inflexible
La paciencia y la constancia son grandes virtudes
Se trata de no ceder
Amenazas