Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Concéntrese en los intereses, no en las posiciones Libro SI DE ACUERDO…

- - - - La bibliotecaria entra y el uno de dice que quiere aire fresco y el otro no quiere corriente de aire, por lo que ella abre la ventana en otra habitación y los dos estuvieron satisfechos
        
        conclución
        
        No tomar en cuenta la posición, mas bien tomar en cuenta los intereses
        
        Su posición es algo que usted decidió pero lo que lo impulsó a decidir son sus intereses.
        
        https://youtu.be/BA57QYOyjCY
- - - - 2 Porque tras las posiciones opuestas hay muchos otros intereses, además de los que
        puedan oponerse.
        
        Ejemplo
        
        Un arrendatario y un arrendador
        
        Mantener la vivienda en buen estado
        
        Quieren estabilidad
        
        Mediante lo cual los intereses opuestos sobre el precio del arriendo pueden ser mas fáciles de manejar
        
        Se obtiene contratos a largo plazo
        
        1 more item...
        
        Mantener una buena relación
- - - - Tomar en cuenta los intereses múltiples de cada parte
        
        Comprender los intereses del negociador significa comprender la variedad de intereses diferentes que se debe tener en cuenta
        
        Intereses poderosos
        
        Necesidades Humanas
        
        Reconocimiento-Control
        
        Sentido de pertenecia
        
        Bienestar económico
        
        Seguridad
- - - - Mas bien que se den cuenta que su problema necesita atención
- - - - Mediante preguntas
        
        ¿He comprendido bien?
        
        ¿Tiene algún otro interés?
- - - - Explique primero
        sus intereses y su razonamiento y después sus conclusiones o propuestas.
- - - - Hable sobre lo que quiere que suceda en el futuro en lugar de pedir justificaciones del ayer
- - - - Por lo que
        
        Se debe llegar con un interés claro y mente abierta
- - - - Es importante atacar el problema, no a la otra parte
        
        La disonancia cognoscitiva
        
        Es una buena estrategia en la negociación
        
        Ya que las personas se disgustan con la inconsistencia y trataran de eliminarla
        
        Sin embargo esto no significa estar cerrado a la otra parte