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Inventar opciones de mutuo beneficio - Coggle Diagram
Inventar opciones de mutuo beneficio
Diagnóstico
Obstáculos principales
Juicios prematuros
problema
Juicio inhibe la imaginación
Creatividad limitada por la presencia de la otra parte
Temor a revelar información se debilite la posición en la negociación
solución
Negociaciones prácticas requieren pensamiento práctico
Sentido crítico más agudo
"El pastel de tamaño fijo"
problema
Pensar que la situación es todo o nada
Solo se suma ventajas o desventajas
solución
Ambas necesidades pueden ser satisfechas
Búsqueda de una respuesta
problema
La invención no es parte de la negociación
Solo tomar el papel de la posición
Creencia de que la discusión confunde el proceso
Terminación prematura
solución
Ampliación de opciones disponibles
Más prudente tener un número de posibles respuestas
Creer que la "solución del problema de ellos es de ellos"
problema
Preocuparse por inmediatos intereses
Dificultad psicológica para concebir legitimidad al punto de vista de la contra parte
solución
Encontrar una solución para la otra parte
Compromiso emocional
Remedio
inventar opciones
Hacer la decisión fácil para la contra parte
se debe
Presentar una opción que sea lo menos difícil posible
Poner en la perspectiva de la otra parte
mediante
Desde temprano hacer borradores
Presentar las propuestas de forma legitima
Generar opciones que cambien la elección
Buscar precedentes en la negociación
Fortalecer la relación para que la otra parte pueda persuadir
Tener en cuenta el punto de vista de ellos sobre las consecuencias de poner en práctica esa decisión.
Escribir las posibles criticas de la otra parte, y formular propuestas realistas y operacionales
Buscar el beneficio mutuo
se debe
Tratar de obtener ganancias conjuntas
Tener relaciones mutuamente ventajosas
Satisfacer a los intereses de ambas partes mediante una solución creativa
Identificar en común
Intereses
considerar
Están latentes en la negociación
La insistencia hace que la negociación sea más fácil y amistosa
Son oportunidades de tener un objetivo común
complementación
Creencias
Valoraciones de tiempo
Previsiones
Aversión al riesgo
Ampliar las opciones de discusión
se debe
Ir de lo especifico a lo general
Crear un buen espacio de negociación mediante un número de ideas diferentes
Tipos de pensamiento
Pensar sobre el problema y lo que no le gusta a la otra parte.
Análisis descriptivo en términos generales y en categorías
Pensar en lo que (tal vez) se debe hacer
Sugerir una acción especifica y posible
Utilizar un diagrama circular
Sugerencias prácticas desde cada enfoque
Perspectiva de diferentes profesiones
Acuerdos de diferente intensidad
Versiones "mas débiles" del acuerdo
Variar en la fuerza del acuerdo y el alcance
Acuerdos parciales con menos partes
Separar la invención de la decisión
se debe
Usar herramientas como tormentas de ideas
Un proceso de invención y decisión
Separar el acto creativo del acto crítico
Tormenta de ideas
Durante
Acomodar a los participantes uno al lado del otro y frente al problema.
Aclarar las reglas
No se debe críticar
Suministrar una larga lista de ideas enfocándose a distintos puntos de vista
Registrar las ideas para evitar repetir y estimular otras ideas
Despues
Seleccionar las ideas más prometedoras, sin criticar
Inventar como mejorar las ideas y hacerlas más realistas
Reservar un tiempo para evaluar las ideas y decidir
Antes
Definir el propósito
Seleccionar a los participantes adecuados para un intercambio estimulante
Modificar el ambiente que sea diferente a una discusión normal
Seleccionar un facilitador para mantener la reunión encausada
Diseñar un ambiente informal
Opcional con la otra parte
Producir ideas que tengan los intereses de todas las partes.
Presentar al menos dos alternativas
Se debe distinguir explicitamente la reunión
Riesgo de revelar información o decir algo indebido