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Concéntrese en los intereses, no en las posiciones - Coggle Diagram

- - - - Seguridad
      - Bienestar económico
      - Sentido de pertenencia
      - Reconocimiento
      - Control sobre la propia vida
- - - - Preguntar directamente por qué asume determinada posición
      - Analizar cada propuesta
      - Ponerse en lugar del otro
    - - Conocer que su opinión
      - Pensar sobre las opciones del otro
      - Identificar los intereses que impiden a la otra parte tomar una decisión
      - Identificar la decisión básica que la otra parte cree que estamos pidiendo
    - - Los actores involucrados
      - Saber quien toma la decisión
    - - Reticencia en tomar alternativa
      - La decisión que la otra parte piensa que quiero que tome