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"INVENTE OPCIONES DE MUTUO BENEFICIO" NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL…
"INVENTE OPCIONES DE MUTUO BENEFICIO"
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL I
Es la habilidad más destacada y útil de un negociador.
Existen 4 situaciones que obstaculizan su desarrollo
Juicios prematuros
La búsqueda de una única respuesta
Relación de suma "0"
Solución para las situaciones que obstaculizan su desarrollo
Separar la preparación de opciones de juzgarlas- tormenta de ideas
Ampliar las opciones a analizar - generar espacios.
Buscar beneficios mutuos
Que los intereses comunes estén siempre presentes.
Explicitar las opciones
Facilitar el diálogo y la búsqueda de soluciones mutuo aprecio.
Se requiere creatividad y compromiso
Primero inventar y luego decidir
La solución ideal salta a la vista
La invención creativa buscando intereses comunes o complementarios es una necesidad para generar múltiples acuerdos que sean de beneficio para ambas partes.
Concentración en la propia satisfacción
AUTORA: VIVIANA VALDIVIESO
FECHA DE ENTREGA: 02/07/2020
