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EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN - Coggle Diagram
EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN
Son los modos más comunes de hacer negocios internacionales
El comercio internacional, ayuda a las empresas
Aumentar ventas y utilidades :arrow_upper_right:
Reducir la dependencia del mercado interno
Estabilizar las fluctuaciones estacionales
EXPORTACIÓN
¿QUIENES SON EXPORTADORES?
:earth_africa:
Exportadores ocasionales
Entienden los conceptos básicos de exportación
La exportación no es un aspecto vital de su estrategia
Ha surtido pedidos no solicitados a compradores extranjeros
Exportadores regulares
Persiguen agresivamente las ventas de exportación
Tienen experiencia con aspectos prácticos, complejidades y tecnicismos
Ven a la exportación como una actividad
Productiva
Rentable
Estratégica
No exportadores
Tienen poco o nulo conocimiento acerca de la exportación
No tienen intención de participar en el comercio internacional
EL ASUNTO DE LAS VENTAJAS
¿Quién es más probable que comience y desarrolle la exportación?
Ventajas de la propiedad
Competencias clave de una empresa en
Habilidad
Capacidad
Tecnología
Apoyan a la expansión internacional mediante
La exportación
Otorgamiento de licencias
Inversión extrajera directa
Ventajas de ubicación
La combinación de la oportunidad de vender y el riesgo de invertir en los mercados internacionales
Crean localizaciones favorables
Ventajas de la interiorización
Interiorizar las actividades permite a los ejecutivos
Conservar sus competencias clave dentro de la empresa en lugar de otorgar o vender licencias
CARACTERÍSTICAS DE LOS EXPORTADORES
:silhouette:
Tamaño de la empresa
Grandes multinacionales
Sus ventajas de propiedad ubicación e interiorización
Les permite
Identificar mercados
Aprovechar sus habilidades
Administrar riesgos internacionales
Las compañías grandes representan la parte fuerte de las exportaciones
Pequeñas y medianas empresas
En Estados Unidos
Representan el 97% de los exportadores
Generan más del 30% del valor total de las exportaciones
El tamaño sí importa a la hora de explicar quien exporta, pero no determina quién exporta
Eficacia de la producción
Aquellas con mayor productividad
Se enfocan en mercados extranjeros
Aquellas con baja productividad
Se concentran en clientes domésticos
Percepción favorable de la alta dirección respecto a las exportaciones
Concepto
Venta de bienes y servicios producidos por una empresa con sede en un país a clientes que residen en otro país :shopping_trolley:
Un producto no necesita salir en forma física de un país para calificar como exportación
Únicamente necesita generar ganancias en moneda extranjera
¿POR QUÉ EXPORTAR?
Rentabilidad
Posibilidad de vender los productos a precios más altos en el extranjero que en el propio país
Las exportaciones permiten ampliar el alcance de ventas
Acceso a mercados más grandes
Productividad
Distribuir costos de investigación entre más clientes
Uso de la capacidad no utilizada
Se mejora la eficiencia operativa
Impulso a inovar
Vender más productos en más mercados impulsa las ganancias en productividad
Diversificación
Permite diversificar actividades
Fortaleciendo su capacidad de adaptación a los cmabios del mercado
Reduce la vulnerabilidad a la pérdida del cliente local
Mejora el poder de negociación con los proveedores existentes
EXPORTADORES: INICIO Y DESARROLLO
Secuencias e incrementos
Internacionalización incremental
Ve la distancia física, lazos culturales y similitudes de mercado
Proceso secuencial
La empresa exporta inicialmente desde su mercado doméstico a los países más cercanos
Desde allí amplía las exportaciones a países cada vez mas diferentes y distantes
La expansión incremental de las exportaciones sigue un "proceso de aprendizaje"
Empresas BORN GLOBAL
Pasan inmediatamente al mercado mundial
Exportan desde sus inicios
Ven el mercado doméstico como solo una de muchas oportunidades en el mundo
Sus ejecutivos adoptan un enfoque global desde el principio
Efectos de la Interacción
Comercio electrónico
Permite a pequeñas e incipientes empresas el alcance global
Proporciona una plataforma que supera las barreras impuestas a la internacionalización
El papel de comodín de la casualidad
casualidad
Hacer descubrimientos afortunados por accidente
Detonadores
Recibir mediante correo un pedido no solicitado
Contratación que tiene conexiones con compradores extranjeros
ENFOQUES PARA LA EXPORTACIÓN
Exportación directa
La empresa vende directamente sus productos a un
intermediario independiente ubicado fuera del país de origen
Quien luego vende el producto al consumidor final
Agente
Distribuidor
Minorista
Requiere que la empresa gestiones el proceso de exportación
Exportación indirecta
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La compañía vende sus productos a un intermediario independiente ubicado en el mercado domestico
El intermediario exporta el producto a sus agentes extranjeros
Después, ellos, lo venden al consumidor final
El intermediario
Supervisa el marketing
condiciones de venta
embalaje
Distribución
Procedimientos de crédito y cobranza
Surtir pedidos pasivamente a partir de compradores domésticos que luego exportan el producto
Un comprador entra en contacto con la compañía
envía un pedido
recibe la entrega
Exporta el producto
Venta a compradores nacionales que representan usuarios finales o clientes extranjeros
Los compradores necesitan de un bien en los mercados extranjeros
Compran en un lado y lo envían a otro
¿CUÁL ENFOQUE, CUANDO?
Los cuatro enfoques no son mutuamente excluyentes
Una empresa puede activar diferentes métodos para atender mercados diferentes