Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Yêu cầu năng lực sale (mô hình ASK), QUY TRÌNH 7 BƯỚC BÁN HÀNG CHUYÊN…
- Yêu cầu năng lực sale (mô hình ASK)
Kiến thức - 4%
Chuyên môn (sinh lý, bệnh,...)
Không phải chuyên môn (XH, Thể thao, Văn hóa,...)
Câu chuyện ngắn về cuộc sống, xã hội
-
-
- QUY TRÌNH 7 BƯỚC BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆP
-
-
-
-
-
-
1.7 Sales kit
brochure, name card, hàng mẫu, tài liệu...
-
-
Kỹ năng lắng nghe
-
-
-
-
Phản ánh: hiểu nội dung nói, nêu cảm nhận cảu bạn -> Nên
-
- Trình bày sản phẩm (đặc điểm sp không đổi, thay đổi lợi ích với từng KH)
-
-
-
-
-
- Giải đáp thắc mắc (Bình tĩnh - tự tin - vui vẻ)
-
-
- Kết thúc (Phải lấy được cam kết, đừng đi về tay không -> xin lần hẹn sau)
-
6.2 Đề nghị kế hoạch hành động, lần gặp kế tiếp
6.3 Kiểm tra sự đồng ý (Đúng người, đúng thời điểm)
-
-
-
-
WHEN?
-
Sales tiếp cận chào hàng, sau khi bán đc sẽ đến
-
-
-
Công ty (1 ngày)
-
-
-
Quyền lợi, lợi ích, BHXH,...
-
-
-
Mục tiêu
-
-
-
- Biết và sử dụng thường xuyên (3/10)
- Biết và sử dụng đầu tay (7/10)
- KOL, giới thiệu cho người khác
Định nghĩa: là tiến trình - xác định nhu cầu - đặc điểm và lợi ích của sp - giá trị ở hiện tại và tương lai
Lập kế hoạch
-
-
Phân tích sp, tìm key mess bán hàng
-
-
"Mức độ hoàn thành công việc" x "Năng suất lao động" x "Kỹ năng tổ chức công việc" = "Độ hoàn thành công việc"
-