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順從 (腳在門檻裡 foot-in-the-door, 以退為進 door-in-the-face, 變化球 low-balling,…
順從
腳在門檻裡
foot-in-the-door
Freedman & Fraser
草坪放置告示牌
得寸進尺的概念
自我知覺有改變
以退為進
door-in-the-face
Ciadini
一年志工-->一天導覽
第一個要求代價須非常高
第二個要求須立刻提出
變化球 low-balling
Kiesler
心理上的承諾感
the psychology of commitment
全館五折.....起
還有更多
that's-not-all
逐漸增加誘因
參考點有了改變
稀有性 scarcity
限時限量銷售
飢餓行銷
巧合相似
incidental similarity
對組關係 unit relationship