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Negociacion Internacional- El proceso de negociacion internacional -…
Negociacion Internacional- El proceso de negociacion internacional
Negociar en mercados internacionales
Compra - venta internacional, acuerso sobre precios, lugar, garantias y plazo
Intervienen dos o mas partes enfrentadas, que les permitira crear, mantener o desarrollar una relacion.
Caracteristicas
Interdependencia: cada decision afecta, las posturas son flexibles
Intercambio multiple: si usted me concede X yo le doy Y, trata varias cuestiones
Secuencia de etapas, conlleva el proceso negociador: toma de contacto, preparacion, desarrollo, conclusion
Predisposicion para llegar aun acuerdo: renuncia aspectos de menos valor a cambio de algo mas valioso, interactuar, persuadir y comunicarse
Creatividad: dar y recibir, creativo para incrementar los recursos a repartir
El concepto de margen de negociacion
Posicion Optima: es la mas favorable y seria la elegida si se pudiera decidir libremente
Posicion de ruptura: Se prefiere romper la negociacion antes que aceptar el acuerdo
Acuerdo en funcion del poder relativo de las partes y sus habilidades negociadoras
Margen delimitado por la posicion comun entre las partes enfrentadas
Diferencias entre negociacion nacional e internacional
Se desarolla con unos planteamientos, procesos, estrategias y tacticas, dependen del nivel de globalizacion de los mercados y empresas.
Meno informacion de la otra parte: historial de la empresa, volumen de negocio, reputacion en el mercado
Practicas comerciales diferentes: depende del pais donde se negocia
Diferencias culturales: depende del pais, comunicacion, expresion verbal y no verbal
Desiquilibrio entre las partes: tamaño de las empresas, someterse a los requisitos de la empresa dominante
Mayor incertidumbre al riesgo: crisis politicas, revoluciones, conflictos sociales, catastrofes naturales, fuera de control.
Marco legal distinto: normativas fiscales, mercantiles, laborales o tecnicas son diferentes
Aspectos a negociar: