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EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN
Es la compra de un bien o servicio realizado por un comprador ubicado en un país a un vendedor ubicado en otro país.
Problemas y dificultades
Riesgos financieros
Escasez de capital de trabajo para realizar las exportaciones e importaciones.
Se agravan por las fluctuaciones de tipo de cambio.
Gestión de clientes
Peticiones de clientes por servicios adicionales, más allá del puerto de entrega, malentender la dificultad de atender a clientes en el extranjero.
Escasa experiencia en los negocios internacionales
Conocimiento limitado de los competidores extranjeros, desconocimiento de las normas locales de aduana, incertidumbre sobre el precio vigente y la calidad, dificultad para optimizar el transporte.
Barreras de marketing
Altos costos de envío y demandas de logística lo que se traduce a dificultades para igualar los precios de los competidores extranjeros.
Compromiso de la alta gerencia
La perspectiva de la gerencia de la gerencia y su orientación al riesgo, influyen en la actividad de importación.
Regulación del comercio
Ineficiencias persisten debido a retrasos, documentos y gastos administrativos, Normas y reglamentos que rigen el comercio.
¿Quiénes son importadores?
Optimizadores de insumos
Utiliza el aprovisionamiento extranjero para optimizar en términos de precio y calidad los insumos que alimentan una cadena de suministro.
Oportunistas
Estos comerciantes ven el hueco en el mercado local con el fin de vender rentablemente dichos productos importados
Para el importador oportunista el producto es lo de menos, el juego está en tapar huecos en el mercado local con el fin de obtener utilidades.
Arbitrajistas
Observa el aprovisionamiento extranjero para obtener el producto de la más alta calidad al menor precio posible.
Características de los importadores
Los importadores personalizan la actividad internacional para reflejar sus ventajas internas, de localización e interiorización.
La actividad está basada en innovación, compromiso y eficiencia.
Exhiben características incrementales y born global
¿ Por qué importar?
Especialización de trabajo
Permite organizar la producción para aprovechar las economías de ubicación y las eficiencias mejoradas reducen los costos que animan a las empresas a importar productos más baratos
Rivalidad global
Industrias con alto grado de rivalidad competitiva global, imponen implacables pensiones de costos.
Falta de disponibilidad local
Las empresas importan productos que no pueden conseguir localmente por razones geográficas, reglamentarias o de desarrollo.
Diversificación
Diversifican los riesgos operativos al aprovechar mercados internacionales. El desarrollo de proveedores alternativos hace que una empresa sean menos vulnerable a los de un proveedor local
Tipos de documentos de exportación
Factura Proforma:
describe términos de venta, precio y entrega.
Factura consular:
utilizada por los gobiernos para rastrear los precios.
Conocimiento de embarque
Declaración de exportación del transportista
Factura comercial
Certificado de origen:
origen del producto
Lista de empaque:
material contenido en cada envase individual.
Importación y exportación: recursos y asistencia
Dependencias gubernamentales
Los funcionarios públicos defienden la exportación según sus beneficios macroeconómicos y microeconómicos
Intermediarios de exportación
Son terceros que proporcionan a los comerciantes internacionales una variedad de servicios.
Empresas de gestión de exportadores
Mantienen una estrecha relación con el cliente, organiza canales de distribución, organiza canales de distribución y verifica la información crediticia.
Empresas exportadoras comercializadoras
Permite desarrollar exportaciones sin temor de que se emprendiera una acción antimonopolio en su contra.
Honorarios
Los intermediarios comerciales cobran por sus conocimientos y servicios que va desde un 10% para los bienes de consumo hasta un 15% más para los productos industriales.
Agentes Aduanales
Aplican las reglas de comercio de cada país y controlan el flujo de mercancías que circulan dentro y fuera del país.
Ayudan a los importadores en:
La valoración
La calificación
El aplazamiento
La responsabilidad
Agente de carga
Se especializa en el traslado de la mercancía de los vendedores a los compradores, intermediarios de mayor tamaño en términos de valor y peso.
Proveedores externos de logística
Trabajan en colaboración con los transportistas, fabricantes y minoristas para relevarlos de las responsabilidades de la logística.
Plan de exportación
Define la intención de una empresa de aprovechar sus recursos y administrar las limitaciones para iniciar y desarrollar la actividad exportadora.
Comercio compensatorio
Es un término genérico para nombrar a varias clases como son el trueque, la recompra, la compensación, el intercambio o acuerdo swap y la compra compensatoria.
Costos:
en lugar de utilizar tablas de divisas, se negocia un valor razonable entre comprador y vendedor para efectuar el intercambio.
Beneficios:
ayuda a los países a reducir su necesidad de pedir prestado el capital de trabajo y les da acceso a los conocimientos técnicos y experiencia de mkt.
