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INSISTA EN QUE LOS CRITERIOS SEAN OBJETIVOS …
INSISTA EN QUE LOS CRITERIOS SEAN OBJETIVOS
Intereses están en conflicto
Fórmula
Todos ganan
Decisión
Basada en la voluntad
Costosa
Negociación no eficiente
Solución
Negociar sobre base independiente
Criterios objetivos
Compromiso
Solución
Basa en principios
Acuerdos
Prudentes
Amistosos
Precedentes
Aprovechar experiencias pasadas
Menos vulnerable a ataques
Abierto a razones
Cerrado a amenazas
Equidad
Eficiencia
Respaldo científico
Relación
Dominación
Protección
Principios
Negociación
Posiciones
Diifícil
Coaliciones de las partes
Principios
Abierto a la persuasión
Razón
Insistencia
Derecho obtenga
la fuerza
Discusión
Elementos
No ceder ante la presión
Soborno
Amenazas
Manipulación
Sea razonable y escuche razones
Mnete abierta
Formulación de aspectos como búsqueda
Acuerdos de los criterios
Identificación
Aplicables
Prueba de aplicación recíproca
Criterio
Equitativo
Independiente
Independientes
Voluntad
Prácticos
Legítimos
No cede
Encontrar un principio base
Alternativas para ganar
Cambio de dirección
Decidirse el problema
