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"INSISTA EN QUE LOS CRITERIOS SEAN OBJETIVOS" NEGOCIACIÓN…
"INSISTA EN QUE LOS CRITERIOS SEAN OBJETIVOS"
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL I
LA DECISIÓN CON BASE EN LA VOLUNTAD ES COSTOSA
Más TERCO o más GENEROSO
Negociar por medio de la posición gira alrededor de lo que cada parte esta dispuesta a aceptar.
El resultado se logra por la interacción de dos voluntades humanas.
LA NECESIDAD DE USAR CRITERIOS OBJETIVOS
Comprometerse en lograr una solución basada en PRINCIPIOS, no en presiones.
Sea abierto en RAZONES, pero cerrado a las amenazas.
La negociación basada en principios produce acuerdos prudentes en forma amistosa y eficiente.
IDENTIFICACIÓN DE CRITERIOS OBJETIVOS
A. Cualquiera que sea el método de negociación que se utilice es necesario prepararlo con anticipación.
CRITERIOS EQUITATIVOS
Los criterios deben ser aplicables en ambas partes.
Equitativo e independiente
B. Procedimientos Equitativo
Criterios equitativos para juzgar el asunto de fondo
Procedimientos equitativos para resolver los intereses en conflicto.
LA NEGOCIACIÓN CON CRITERIOS OBJETIVOS
Elementos Básicos
Formule cada aspecto como una búsqueda común de criterios objetivos.
Sea razonable y escuche razones
Nunca ceda ante la presión, solo ante los principios.
AUTORA: VIVIANA VALDIVIESO
FECHA DE ENTREGA: 02/07/2020
