Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Как построить отдел продаж - Coggle Diagram
Как построить отдел продаж
Исходные данные
Анализ емкости и тренда рынка (рост, падание)
Анализ целевой аудитории (портрет, потребности, боли)
Анализ конкурентов и их продуктовых предложений
Выбор каналов продаж
Выбор модели продаж (активные, пассивные и т.д.)
Сотрудники
Система обучения и быстрой постановки на пост сотрудника (ИПР)
Разработка профиля должности и продающей вакансии
Как отбирать кандидатов и проводить собеседование в отдел продаж
Система развивающего и поддерживающего обучения
Инструменты продаж
ТОП 100 ответов на возражения
Книга о продукте, его преимущества
Программа прогрева Клиента
Организация повторных продаж
Сценарии продаж и скрипты
Коммерческое предложение
Сборка отдела продаж
Разработка структуры отдела
Разработка функционала и ЦКП
Разработка системы мотивации (материально, нематериальной)
Система планирования продаж
Система сбора и отработки обратной связи от Клиента
Система оперативного управления отделом продаж
Система визуализации и контроля степени выполнения плана
Разработка бизнес-процесса продаж и воронки продаж
Техническое оснащение отдела продаж
Программное оснащение отдела продаж