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INVENTE OPCIONES DE MUTUO BENEFICIO
DIAGNÓSTICO
Problema es común
Negociar en un solo campo
Situación es esto o lo otro
Elección limitada
Opción Creativa
Diferenciar obstáculo y acuerdo
Soluciones ventajosas
OBSTÁCULOS QUE IMPIDEN LA INVENCIÓN DE UN GRAN NÚMERO DE OPCIONES
a) Juicio prematuro
Inhibe la imaginación
Sentido crítico peligroso para invención
Limita creatividad
Pensar 2 veces antes de decidir
b) Búsqueda de una sola respuesta
Temor discusión libre
Retardar
Confundir procesos
Inconvenientes
Crítica prematura
Terminación prematura
c) El supuesto de un pastel de tamaño fijo
Situación todo/ o nada
¿Quién obtiene lo que está en discusión?
d) La solución del problema de ellos es problema de ellos
Preocupación intereses inmediatos propios
Interés a corto plazo
Posiciones parcializadas
Argumentos parcializados
Soluciones unilaterales
INVENTAR OPCIONES CREATIVAS
a) Separe la invención de la decisión
Separar acto creativo del crítico
Primero invente después decida
Instrumento: Tormenta de Ideas
Características
Crítica y evalúa ideas
Estimular ideas
Tormentas de ideas conjuntas
Proceso
Antes de la tormenta de ideas
Defina su propósito
Seleccione unos pocos participantes
Participación individual
Generalmente 5 y 8 personas
Diseñe un ambiente informal
Lugar pintoresco
Conversación informal
Selecciones un facilitador
Oportunidad de hablar
Cumplir reglas
Estimular discusión
Durante la tormenta de ideas
Acomode a los participantes a lado/frente
Aclare las reglas
Suministre las ideas
Registre las ideas
Después de la tormenta de ideas
Señale las ideas más prometedoras
Invente como mejorar las ideas prometedoras
Reservar tiempo para evaluar y decidir
b) Amplíe sus opciones
Características
Multiplique opciones de específico a general
Buen número de ideas diferentes
Tipos de Pensamientos
Problema
Análisis
Enfoques
Ideas para la acción
Tácticas
Perspectiva de diferentes profesiones/disciplinas
Inventar acuerdos de diferente intensidad
Fraccionar el problema
c) Buscar beneficios mutuos
Evitar pérdidas conjuntas
Alcanzar ganancias conjuntas
Identificar intereses comunes
Ejemplo
Petróleos Townsend
Expansión Industrial
Nuevas industrias
Creencias diferentes
Diferentes valoraciones del tiempo
Previsiones diferentes
Diferencias en la aversión ante el riesgo
Preguntar que prefieren
d) Inventar maneras de facilitarles a los otros su decisión
Ponerse en el lugar de los otros
¿En el lugar de quién?
¿Qué decisión?
Influir mediante amenazas y advertencias
Redactar una propuesta
INTERESES COMUNES
1. Están latentes en la negociación
Preservar relación
Cooperación y beneficio mutuo
2. Son oportunidades, no milagros
Concreto
Orientado hacia el futuro
3. Insistencia en los intereses hace fácil y amistosa la negociación
Complementar intereses diferentes
Acuerdos basados en desacuerdos
Opiniones diferentes base del acuerdo
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL I
Nombre:
Katherine Toapanta
Fecha:
02/07/2020
Segundo Parcial
Tema 3:
Invente opciones de mutuo beneficio
