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TÁCTICAS PARA NEGOCIAR INTERNACIONALMENTE image, image, image, image,…

- - - - Iniciar la negociación con demandas altas (o demasiado bajas),
        muy por encima (o por debajo) de la posición real más favorable
    - - El equipo negociador anfitrión está en una
        situación de ventaja respecto al control del espacio y el ambiente
    - - Retrasos
        
        Hay que ganar tiempo para
        preparar un mejor contraataque
      - Límites de tiempo
        
        Los límites de tiempo sean o parezcan
        reale
    - - Ocultar o proporcionar información en el momento adecuado
    - - Recordar a los vendedores que tienen otras ofertas similares o,
        incluso, mejores, aunque no sea cierto
    - - Se produce cuando se está a punto de conseguir un acuerdo
- - - - Se trata de mermar la confianza de la contraparte
    - - Ocultando información
      - No llegando a conclusiones
    - - Dejar que los oponentes conozcan cada movimiento propio
    - - su rostro es indescifrable;
        tanto si gana como si pierde en cualquier asunto, no se inmuta
        
        Es útil en caso de oponentes que confunden la confianza con el
        ego
    - - Uno de los grandes desafíos en los negocios internacionales es sortear la barrera del idioma.
    - - El objetivo es poner a la contraparte ante una situación extrema, a través de la actuación del «malo»
      - Una de las personas del
        equipo negociador adopta un comportamiento duro, inflexible y temperamental, y el otro adopta un papel conciliador
    - - Reducirá posiblemente su poder de
        negociación y generará incertidumbre
    - - Consiste en alimentar el ego de la contraparte
- - - - Se discute el contenido y valor de la transferencia
        de tecnología.
    - - Puede interesar que cada propuesta
        se valore en términos económicos
    - - Las negociaciones
        pueden o no ceñirse al marco legal