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Diseño de las estrategias y programas para fijar precios - Coggle Diagram
Diseño de las estrategias y programas para fijar precios
CAPITULO 19
KARLA YUNERI GARCIA FRANCO
LIC MERCADOTECNIA
UNIVERSIDAD DE XALAPA
El precio es el único elemento de la combinación mercantil que genera ganancias, los otros elementos generan costos. Asimismo el precio es uno de los elementos más flexibles de la combinación mercantil.
Inicio del cambio de precios
y respuestas hacia ellos
Inicio de incrementos de precios : El incremento de precios puede darse cuando existe: - Inflación de costos o expectativas de inflación. - Demanda excesiva.
Inicio de rebajas en precios: Capacidad excesiva. Disminución de la participación en el mercado. Intento de dominar el mercado con precios más bajos, pero esta estrategia también implica altos riesgos: (el cliente supondrá que la calidad es menor; la mayor participación no indica mayor lealtad del mercado; puede generar problemas de liquidez)
Formas de aumentar el precio:Es posible que se deba decidir si aumentar el precio o en incrementos pequeños en varias ocasiones. Al dar a conocer los incrementos de precios la compañía debe evitar la imagen de una compañía con precios altos, los clientes tienen buena memoria y se tornarán en contra de las compañías con precios altos cuando el mercado mejore.
Cómo se fijan los precios
Las empresas deben decidir dónde situar su producto en calidad y precio. Una empresa puede colocar su producto en el punto medio del mercado o tres niveles por debajo o por encima del punto medio.
Selección del objetivo de la fijación de precio:Si se desea incrementar el máximo las ganancias o si la intensión es aumentar al máximo la participación en el mercado la fijación de precios es distinta.
Determinar la demanda:Cada precio lleva un nivel diferente de demanda por lo tanto tendrá un efecto distinto sobre los objetivos de mercadotecnia En la cual Existen diferente sensibilidad al precio y los factores
Estimación de los costos: Los costos representan el tope mínimo del precio que se puede poner a los precios. Son 2 tipos de costos: Fijos y Variables. El costo por unidad es alto si se producen pocas unidades por día y el costo promedio disminuye a medida que aumenta.
Análisis de costos, precios y ofertas de los competidores: Evaluar reacciones posibles de los competidores obteniendo información sobre su estructura de costos (espionaje), que servirá para poner la oferta palmo a palmo con los competidores.
Selección del método para fijar el
precio : Dadas las 3 Cs (consumidor, costo y competidores) la compañía está preparada para fijar precios.
Selección del precio final:
Fijación de precios sicológicos
Influencia de otros elementos de la combinación mercantil
Políticas de fijación de precios de la compañía
Efectos del precio sobre otras partes
Adaptación del precio
Las compañías no fijan un precio único sino una estructura de fijación de precios que refleja variaciones en la demanda geográfica y los costos.
Fijación de precios por área geográfica:aumentar precios a clientes más distantes para cubrir los costos
Descuentos y rebajas en precios: Recompensa a los clientes por pago oportuno, volumen de compras, y compras fuera de temporada (existen des- cuentos en efectivo, descuentos por cantidad.
Precios promocionales: Son precios temporales y en algunos casos por debajo del costo acontecimientos especiales, financiamiento con bajos intereses, garantías y contratos de servicios, descuento sociológico ejemplo antes costaba 100 ahora 99.
Fijación de precios discriminatorios: Ocurre cuando una compañía vende un producto o servicio con 2 o más precios que no reflejan una diferencia proporcional en los costos.
Condiciones para la fijación de precios discriminatorios: Se debe dividir el mercado en segmentos y estos presentar diferentes intensidades de demanda. Los miembros del segmento con precio menor no deben tener la facultad de revender el producto. Los competidores no deben tener la capacidad de vender el producto, La práctica no debe fomentar el resentimiento y mala voluntad del consumidor. No debe ser ilegal.