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(plano), Estudar a concorrência, Agora eu decido, qual eu quero atingir?,…
plano
Faseado
Congruência
Quais objeções as pessoas possuem e quebrar elas antes de elas perberem isso
precisa ser claro
Precisa ser entendido de primeira
Pessoas não seguem lideres com planos confusos
Progresso e concordância
Precisa entender o avatar (Globo Reporter)
Estudar a concorrência
Gravar consulta
Como se comporta
Localidade
Tangível e intangível
Atendimento
O jeito que fala
O jeito que comporta
Agora eu decido, qual eu quero atingir?
Ticket
comportamento do avatar que compra aquele ticket
Seus medos
seus sonhos
qual o motivo
Perguntas
O porque do como
Ser o guia do herói
Saber pensar com a cabeça do outro é a chave
Fazer
BI é a chave