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Planificación de la negociación - Coggle Diagram
Planificación de la negociación
Descripción del problema
Antes de la negociación es necesario tener identificada la naturaleza y el tipo de problema.
Recoger información
Para obtener la máxima información es conveniente preguntarse
¿Qué puede pretender la parte contraria en esta negociación?
¿Qué son y a quién pueden representar?
¿Qué forma tiene de negociar?
¿Cuáles pueden ser sus límites máximos o mínimos?
La información es un recurso muy importante porque contribuye a situar al negociador en una posición favorable. por lo tanto debe servir para adaptar la oferta de negociación a los intereses de la otra parte.
Determinar los objetivos y los límites de negociación
Posiciones en el marco de una negociación
La posición intermedia viable
El límite o punto de ruptura
La posición más favorable
Servirá como criterio de evaluación del acuerdo firmado
Indicarán el éxito o fracaso que consigas
Además será el factor principal para elegir la estrategia conveniente
Campo de discusión o campo de intercambio
Formular la estrategia general que se va a desarrollar
Diseñar la estrategia que se va a seguir, luego establecer el método
Elegir el equipo de negociador
Si la negociación es compleja, convendrá que cada parte esté representada por un grupo de personas
Determinar las funciones que estas personas tendrán en el equipo negociador