Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Этапы - Coggle Diagram
Этапы
Готовый продукт
Понятно какие боли решает продукт
Сформулировано уникальное торговое предложение (отличное от конкурентов)
Проведен анализ рынка
Определена целевая аудитория
Успешные кейсы
Понятна стоимость продукта
Проведен анализ конкурентов
Настроена воронка продаж
Корпорация
Может ли продукт решить боли?
ЛПР
Возражения?
Важные критерии принятия решений?
Желаемый образ?
Причина покупки (желание к инновациям, выслуга перед руководством и т.д.)?
Есть ли у компании бюджет?
Есть
Как заложить проект в бюджет, кто принимает решение?
Лицо генерирующее решение (тот кто будет работать с продуктом)
Есть ли конкуренты, которые используют наш продукт?
Акселератор
УТП продукта
Успешные кейсы
Анализ конкурентов
Анализ целевой аудитории
Аудит технологического или бизнес процесса
Выявление слабых мест (бутылочных горлышек (по Э. Голдратту)
Презентация продукта в существующем процессе
Тестирование продукта
Внедрение и работа на удержание
Внесение в бюджет
Анализ нескольких исполнителей
Сравнение цен
Выдача пробного кейса
Контроль и корректировка продукта в процессе разработки
Окончательное внедрение и обслуживание
Конкурс на исполнение работ
Кто из конкурентов работает с исполнителем