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Vendas - Coggle Diagram
Vendas
MAPA DE EMPATIA
VÊ
ambientes
amigos
mercado
2.Ouve
amigos
chefes
influenciadores
Sente e Pensa
realmente importa
preocupações
aspirações
4.Fala e Faz
atitude em público
aparência
comportamento com os outros
Dor
medos
frustrações
obstáculos
6.Ganhos
desejos e necessidade
forma de medir sucesso
CANAL DE VENDAS
1.FECHAMENTO
definição da meta
2.RELACIONAMENTO
etapas de venda
3.ATRAÇÃO
regras de transição
taxas de conversão
4.CANAIS DE VENDA
onde?
Como?
5.SIMULAÇÕES
melhora dos resultados
aumente a boca do funil
melhores as taxas internas
melhore o retorno
aumente o retorno
valores cruzados
melhore o valor
mecanismo
tráfego
persona
relacionamento
gerar confiança
conversão
ferramentas
email
facebook
youtube
lead lovers
relação
Confiança
acreditar
Credibilidade
característica de quem o crível
confiabilidade
consistência
necessidade humana
Visão
melhor forma de venda
não vender
conduzir há algo que ela já sabe que precisa
Repulsão
insistente em algo que vc não quer
resistência a palavra
consumidor
(dor, problema)
jornada
passos
Inconciente
não sei que não sei(tranquilo)
levantar problema
(perguntas)
abrir possibilidades
consciência
sei que não sei (incomodado)
falar/decobrir o problemas
(gerar conteúdo)
Contar historia (criar empatia)
Consciência da solução
Estágio de problema (concientizar)
Agitar problema (escancarar)
Proposta de solução
Estagio de satisfação
Consciência do produto
quém é vc
jornada
importância
como descobriu isso
compreender os passos
comprender os como consumidor pensa
criar funil
acompanhar
conduzir
cérebro
Economizador de energia
Gatilho(atalho)
Ancestral
curiosidade
histórias não terminadas
aguçar a expectativa
pertencimento
aspiração
não se identifica
identificação
grupo
segurança
aceitação social
inimigo comum
davi e golias
escassez
Social
segredo
Por que, porque
explica
indaga
da poder
sinceridade
transparência
comprometimento
truísmo
verdades
afinidade
ler a mente
prova social
muita gente
todo munto
Razão
Cientificidade
credibilidade pela autoridade alheia
prova concreta
especificidade
notícia
manchete
dissertativo
autoridade
fontes de alta credibilidade
Pessoal
exclusividade
apelo a preguiça
simples
sem esforço
auto indulgencia e culpa
você merece
alívio da culpa
culpar
novidade
eximie de erros
futuro
passado
ganância
por -
recompensa
rotina