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CANALES DE MARKETING - Coggle Diagram
CANALES DE MARKETING
Explicar por qué las compañías utilizan canales de marketing y analizar las funciones que éstos desempeñan.
Cuando se trata de crear valor para el cliente, una compañía no puede trabajar sola, debe interactuar con toda una red de socios
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Las compañías y las marcas individuales no compiten, son las redes de transferencia de valor en su totalidad las que lo hacen.
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Ayudan a completar transacciones al reunir y distribuir la información necesaria para planear y realizar intercambios
Otras funciones ayudan a realizar las transacciones que se han completado al ofrecer la distribución física (transporte y almacenamiento de los bienes); al financiar (adquitir y utilizar fondos para cubrir los costos de la labor del canal), y al asumir los riesgos del trabajo que requiere el canal.
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Explicar cómo seleccionan, motivan y evalúan las compañías a los miembros del canal.
Los productores difieren con respecto a su habilidad para atraer intermediarios de marketing calificados. Algunos no tienen problemas para conseguir miembros de canal, mientras que otros deben trabajar intensamente para encontrar un número suficiente de intermediarios calificados.
Al seleccionar a los intermediarios, la compañía debe evaluar las características de cada miembro del canal y seleccionar a los que se ajusten mejor a sus objetivos.
Una vez que la empresa selecciona a los miembros del canal, tendrá que motivarlos de manera continua para que realicen su mayor esfuerzo. La compañía no sólo debe vender sus productos a través de los intermediarios sino con ellos.
Tiene que trabajar para forjar relaciones sólidas con sus socios de canal y crear un sistema de marketing que cubra las necesidades tanto del fabricante como de los socios.
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