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宏观、行业及竞争环境分析, 一, 二, 三, 四, 五, 六, 七 - Coggle Diagram
宏观、行业及竞争环境分析
行业变革的驱动因素分析
行业长期增长略变化
买主及买主使用方式
产品革新，技术变革
营销革新
大厂商进退
技术诀窍扩散
行业全球化
成本，效率变化
顾客偏好变化
社会关注点
不确定性和商业风险降低
行业经济特性分析
竞争厂商数量
购买者数量
市场增长速度
前、后向一体化
竞争范围
分销渠道
市场规模
工艺革新
产品差异化
规模的经济性
经验曲线
科技进步
产品改善
学习效果
资本需求
利润水平
竞争关键成功因素分析
技术相关
生产工艺，创造性改进
产品革新
科研技能
既定技术的专有技能
Internet发布信息
承接订单，送货
提供服务
制造相关
低成本工厂定位
足够娴熟劳动力
国定资产高利用率
劳动生产率高
低成本生产效率
产品设计和产品工程成本低
灵活排产，满足定制
分销相关
获得零售商货架上足够空间
分销成本低
强大的网络
送货快
营销相关
产品线很宽
商品推销技巧
顾客订单的准确满足
有吸引力的款式
礼貌的客户服务
顾客保修和保险
快速准确的技术支持
精明的广告
技能相关
具体技术专有技能
创造性产品，创造性改进
设计方面专有技能
新品开发快
质量控制诀窍
劳动力卓越才能
组织能力
卓越信息系统
市场变化快速反应
熟练运用互联网
经验多
组织相关
对环境快速反应
娴熟运用互联网，电子商务
卓越信息系统
更多经验
其他
总成本低
便利设施选址
员工礼貌可亲
有利公司形象
能获得财务资本
专利保护
行业竞争结构分析
现有竞争对手研究
行业竞争状况
现有厂商数量，规模
市场需求增长速度
固定成本，库存成本
品牌忠诚度，转换成本
厂商的现有地位满意度
对手发展动向（退出障碍）
专业性资产
退出成本
公司内部战略联系
感情障碍
政府和社会限制
潜在进入者研究
规模经济
产品差别
资本资源需求
转换成本
分销渠道
与规模无关的成本劣势
替代品压力研究
确定可以成为替代品的产品
确定具有威胁的替代品类型
竞争压力强度因素
质量性能的满意度
购买者转向难度
价格上的吸引力
买方侃价能力分析( 有力特点)
购买大批量而集中
买方购买产品占成本大
购买标准化，无差别
买方转换成本低
买方赢利低
买方后向一体化可能性
业内产品质量差别小
买方掌握充分信息
供方侃价能力分析（有力特点）
少数公司，集中化高
不存在替代品竞争
买方不是供方主要客户
供方是买方主要投入品
供方实现差别化，转换成本低
供方实行前向一体化
买方后向一体化弱
战略意义
摆脱五种竞争力量
压力朝有利公司转变
建立强大的安全优势
竞争对手分析
关键对手经营方式
深刻了解竞争对手比了解自己更加重要
已经预见的行动
竞争对手是谁
一般模式
假设
现行战略
长远目标
资源能力
行动
估计谁将成为最主要的行业竞争厂商
预测竞争对手的下一轮行动
宏观环境：PEST分析
PEST（EL）模型
政策法律
经济体制
政府政策
政府稳定性
法律法规
公平竞争，消费者和社会利益
经济因素
经济周期
国民总收入变化趋势
利率
货币供应，通货膨胀
失业
可支配收入
社会文化因素
社会流动性
生活方式的变化
收入分配
对待工作和休闲的态度
人口分布
消费者利益保护运动
教育程度
科技
政府和行业对科技发展的关注
新科技发明
政府的研发投入
科技成果转化速度
技术淘汰的速度
法律
劳动法规
产品安全
医疗和安全
反垄断立法
环保
环境保护法规
废弃物处理
能源消耗
宏观环境因素
整体上的起点
特定行业，市场和组织个体
情景规划
对商业环境未来可能变化的具体可信分析
不同情景制定战略
观察环境调整战略
核心驱动力做情景假设
行业内战略群体分析
战略群体图
绘制
1辨析行业中区别厂商的因素
垂直一体化
产品线宽度
地域覆盖
分销渠道
价格质量
服务程度
2按差别特征将厂商列于双变量图
3相同战略空间内厂商归为一个战略群
4每个战略群画一个群
所得信息
战略群体距离近，竞争更激烈
同一战略集团厂商为直接竞争对手
相距甚远的战略群无竞争
一
二
三
四
五
六
七