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Tácticas para negociar internacionalmente, 1. Apostar alto, 3. Control y…

- - - - 4. Intimidación
        
        Causar temor revulsivo para influir en la toma de decisiones.
        
        Se utiliza cuando uno se encuentra en un callejón sin salida en un asunto importante.
      - 1. Amenazas
        
        Advertir sobre las consecuencias negativas que causaría el no aceptar la propuesta
        
        -Proponer que otra persona se siente a negociar por nosotros
        
        -Amenazar con dirigirse a otra persona de mayor autoridad del equipo de la contraparte
      - 5. Engaño
        
        Las pequeñas mentiras son
        efectivas en pequeñas dosis.
        
        No hay que confundir esta táctica con la de fraude
      - 3. Ataques
        
        Tener el control de la negociación en lo que se refiere a tiempo y espacio.
        
        Debe ser premeditadamente calculado
        
        Provocan rechazo e
        irritación en sus destinatarios.
      - 2. Ultimátum
        
        Consiste en poner entre la espada y la pared a la parte contraria.
        
        El riesgo es menor cuando uno cuenta con mayor poder negociador.
- - - - 3. Robo
        
        Sustracción de información confidencial
        
        Ayudar a conocer la posición, los intereses y estrategia de la contraparte.
      - 1. Fraude y falsificación
        
        Grandes mentiras que se ponen encima de la mesa de forma premeditada y preparada.
        
        Folletos y catálogos con publicidad engañosa
        
        Falsificación de títulos/ cuentas de resultados
      - 2. Vigilancia y espionaje
        
        Vigilar a la contraparte fuera de la mesa de negociaciones
        
        Disposición oculta de micrófonos
        
        Espionaje de datos electrónicos
      - 4. Soborno
        
        En algunos países se sobreentiende
        que el acuerdo debe ir acompañado de algún regalo o «compensación».
- - - - 7. La demanda final
        
        No ceder, adelantarse a las objeciones, promesas/recompensas
      - Apostar alto, la demanda final, ser imprevisible
- - - - Control y utilización del tiempo, espacio e información.
- - - - Apelar al prestigio, pasividad/indiferencia, no ceder.