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INSISTA EN QUE LOS CRITERIOS SEAN OBJETIVOS - Coggle Diagram
INSISTA EN QUE LOS CRITERIOS SEAN OBJETIVOS
Los intereses
están
en conflicto
Este proceso de negociación
gira alrededor
de lo que cada
parte esté dispuesta a aceptar
el resultado
se logra
por la interacción
de
dos voluntades humanas
La necesidad de usar criterios objetivos
lograr una solución
basada
en
principios
produce
acuerdos prudentes
amistosos
eficientes
no en
presiones
abierto
a las
razones
cerrado
ante
amenazas
deben ser
independientes
de la voluntad
de las partes
legítimos
prácticos
las personas
que usan
criterios objetivos
utilizan su tiempo eficientemente
cuando hablan
posibles
criterios
soluciones
Procedimientos Equitativos
se usan para
juzgar
el asunto de fondo
resolver
intereses en conflicto
La negociación según los méritos del caso
Elementos Básicos
1
Formule cada aspect
o
como una búsqueda común de criterios objetivos
ponerse de acuerdo
sobre el criterio
que se utilizará
2
Sea razonable
y escuche razones
llegar a la negociación
con mente abierta
un negociador
que se basa en
principios
está abierto
1 more item...
posiciones
no está abierto
1 more item...
3
Nunca ceda ante la presión
solo ante principios
la presión
adopta
muchas formas
