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INSISTA EN QUE LOS CRITERIOS SEAN OBJETIVOS
Basada en principios
Dos preguntas
¿Cómo odentificar criterios objetivos?
¿Cómo se pueden utilizar en una negociación?
Criterios Equitativos
Criterio objetivo
Idependientes de la voluntad
Aplicables
Autodeterminación
Notoria
Base para un acuerdo
Legítimos
Prácticos
Procedimientos Equitativos
Resolver los intereses del conflicto
Uno corta y el otro escoge
Papel decisivo
Decisión conjunta
Los intereses en los conflictos
Resolver sin la posición
Conciliar diferencias
Menor costo
Princpios
No diferencias
Negociar independiente de
El deseo
La voluntad
Un acuerdo
Criterios OBJETIVOS
¿Cómo se procede a discutir?
Sea razonable y escuche razones
Varios criterios objetivos
Una mente abierta
Existen dos criterios
Paritr la diferencia
Llegar de otra manera al resultado
Nunca ceda ante la presión
Cada aspecto como una búsqueda de criterios
Tienen una meta común
Ambos tienen una meta común
Pedir algunas sugerencias
Ponerse de acuerdo sobre los principios
¿Quién ganara?
Si tiene el poder de:
Legitimidad
Su apertura a la razón
Ganará el proceso
Para búsqueda de criterios
En público
En privado
¿La otra parte no cede?
Usted gana
Se acaba la negociación
Cambia la negociación
La otra parte:
"Es política de la empresa"
Usted gana
:
Jazmin Pazmiño Negociación Internacional I
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