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INVENTE OPCIONES DE MUTUO BENEFICIO - Coggle Diagram
INVENTE OPCIONES DE MUTUO BENEFICIO
La oportunidad
es la
diferencia
entre
obstáculo
acuerdo
DIAGNÓSTICO
Obstáculos que impiden la invención de múltiples opciones
1
Juicios prematuros
Juicio
inhibe
la imaginación
El sentido crítico
es
peligroso
para la invención
2
Búsqueda de una sola respuesta
En la negociación
no
existe
única respuesta
y si es así
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La invención
ofrece
más
opciones disponibles
3
Supuesto de que el pastel es de tamaño fijo
las partes
sienten
que es
todo
nada
4
Creencia "La solución del problema de ellos es de ellos"
cada parte
se preocupa
por
intereses propios
compromiso emocional
impide
imaginar
nuevas soluciones
para ambas partes
dificultad psicológica
conceder legitimidad
al punto de vista
de la otra parte
interés a corto plazo
provoca que
el negociador
adopte
posiciones parcializadas
argumentos parcializados
soluciones unilaterales
REMEDIO
1
Separar el acto de inventar opciones, el acto de juzgarlas
Tormenta de ideas
¿Qué es?
tantas ideas
para solucionar el problema
separación
entre
invención
decisión
Antes
1
Definir
un
propósito
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2
Seleccionar
a los
participantes
3
Modifique
el ambiente
Distinguir la sesión
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4
Diseñar
ambiente informal
5
Seleccionar facilitador
Durante
1
Acomodar
a los participantes
uno al lado del otro
frente al problema
2
Aclarar reglas
excluir
crítica negativa
3
Suministrar ideas
ver el
problema
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4
Registrar las ideas
y que sean
observadas por todos
Después
1
Señalar
ideas comprometedoras
2
Mejorar
ideas comprometedoras
3
Evaluar ideas
y
decidir
Ventajas
Nuevas ideas
teniendo en cuenta
intereses de ambas partes
Clima de solución
común de problemas
Cada parte
toma consciencia
de las
preocupaciones
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2
Ampliar las opciones en discusión en vez de buscar una única respuesta
DIAGRAMA CIRCULAR
Usar una buena idea
para
generar otras ideas
Tipos de Pensamiento
1
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2
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3
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4
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3
Buscar beneficios mutuos
Consiste
establecimiento
de
relaciones mutuamente ventajosas
satisfacción
de
ambas partes
con
solución creativa
Identificar
Intereses comunes
A considerar
latentes
en cualquier
negociación
son
oportunidades
no
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la insistencia
hará que la
negociación sea
2 more items...
Complementación
diferencias en
intereses
prioridades
creencias
previsiones
actitudes hacia el riesgo
4
Inventar maneras de facilitarles a los otros su decisión
éxito de una negociación
depende de que
la otra parte
tome una decisión
que usted desea
como negociador
fortalecer a la otra persona
para
persuadir a otras personas
desarrollar soluciones
aceptables
por la otra parte
en presentarles
en forma
legítima
hacerles comprender
las consecuencias
si deciden
como usted quiere
desde un punto de vista
son
mejores
Invención creativa
en un
negocio
abre puertas
produce gama de acuerdos
para ambas partes
