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Invente opciones de mutuo beneficio, Tema 3: Invente OPCIONES de mutuo…
Invente opciones de mutuo beneficio
Habilidad para inventar opciones es importante para un negociador
Diagnóstico
Remedio
opciones creativas
Separe la invención de la decisión
proceso de imaginar posibles decisiones
tormenta de ideas
inventar ideas sin pensar si son buenas o malas
Después de la tormenta de ideas
Señale ideas más prometedoras
mejorar las ideas prometedoras
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Durante la tormenta de Ideas
Problema frente a los participantes
Compartir reglas
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Antes de la tormenta de ideas
Defina su propósito
Pocos participantes
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Amplíe sus opciones
inventar opciones requiere cuatro tipos de
pensamiento
análisis descriptivo
pensar en lo que tal vez se debe hacer
pensar sobre el problema particular
sugerir una acción especifica y posible
diagrama circular
Usar una buena idea
para generar
otras ideas
Invente acuerdos de diferente intensidad
obtener acuerdo provisional
Cambiar el alcance del acuerdo propuesto
ampliar la materia de negociación
Busque el beneficio mutuo
intereses comunes que permiten llegar a un acuerdo
buscar soluciones que también
satisfagan a la otra parte
son oportunidades, no milagros
Negociación fácil y amistosa.
están latentes en cualquier negociación
Complemente los intereses diferentes
acuerdos se basan en los desacuerdos
Haga que sea fácil para ellos decidir
presentar una opción que sea lo menos difícil posible
Busque una decisión que se haya hecho en antes
piense cómo se
los criticaría si la aceptaran
reducir el riesgo de
sus intereses
cuatro obstáculos principales
Impiden la creación de opciones
La búsqueda de una única respuesta
Se cierra a una opción
evita un proceso de toma de
decisiones prudente
El supuesto de un pastel de tamaño fijo
Se siente que es todo o nada
Juicio prematuro
sentido crítico tiende a ser agudo
inhibe la imaginación
la creencia de que "la solución del problema de ellos es de ellos"
preocuparse por intereses inmediatos
Tema 3: Invente OPCIONES de mutuo beneficio
