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Exportación e Importación
Exportación
Venta de bienes o servicios producidos por una empresa con sede en un país a clientes que residen en otro país
Exportadores regulares
Persigue las ventas de exportación y tiene una amplia experiencia con sus aspectos prácticos, complejidades y tecnicismo
No exportadores
Tiene poco o ningún conocimiento acerca de la exportación.
Exportadores Ocasionales
Surte pedidos no solicitados a compradores extranjeros, pro investiga pasivamente las opciones de comercio internacional
Ventajas
:star:Ventaja de la ubicación
Oportunidad de ventas y riesgo de invertir, crea locaciones favorables
:star:Ventaja de la interiorización
Permite a los ejecutivos conservar sus competencias claves
:star:Ventaja de la propiedad
Apoyan directamente a la expansión internacional mediante la exportación
Características de los exportadores
:red_circle:Precios competitivos
:red_circle:Eficacia Operacional
:red_circle:Técnicas de marketing
:red_circle:Competencias Claves
:red_circle:Liderazgo
¿Por qué expotar?
Productividad
Empresas mejoran la productividad a más clientes mejora la eficiencia
Diversificación
Diversificación de actividades y capacidad de adaptación a los mercados
Rentabilidad
Vender productos a precios más altos en el extranjero
Exportadores: Inicio y desarrollo
Secuencias e incrementos
:check:Internacionalización incremental: Distancia física de los lazos culturales y similitudes del mercado definen la aproximación a exportar
:check:Proceso secuencial: Desde un mercado doméstico a otros más cercanos geográficamente o psicológicamente
Empresas Born Global
Debido a la orientación global de ejecutivos y opciones tecnológicas comienzan a operar internacionalmente desde el inicio
Enfoque global
Gerentes poseen una visión a implementar de manera rápida y barata
Factores/ Fenómenos
:check:Globalización
:check:Caída de las barreras comerciales
:check:Demanda de productos especializados
:check::Mejora de las tecnologías comunicación
Efectos de la interacción
El internet
Influye en el cambio político y mejora las operaciones de divisas
Papel de comodín de casualidad
Éxito en mercados foráneos, vía correo de un pedido no solicitado
Comercio Electrónico
Agiliza el movimiento, diferenciación
Expansión incremental
Proximidad geográfica
Enfoques
Exportación Directa
La empresa vende sus productos directamente a un intermediario independiente
Exportación Indirecta
La empresa vende los productos a un intermediario independiente en el mercado doméstico
Exportación e Importación
Mapa Nro.2
