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Exportación e Importación I (479-491), Ambientes y operaciones, 14va…
Exportación e Importación I
(479-491)
🌎Exportación
La exportación es la venta de bienes o servicios producidos por una empresa con sede en un país a clientes que residen en otro país.
:check:Resulta rentable vender en el extranjero
:check:Efecto que tiene sobre el crecimiento económico
:check:Identificar los mercados y compradores
Tipos de exportadores
🚢Ocasionales
:pencil2:entienden los conceptos básicos del proceso de exportación
🚢Regulares
:pencil2:Amplia experiencia con sus aspectos prácticos y tecnicismos
🚢No Exportadores
:pencil2:Poco o ningún conocimiento acerca de exportaciones
Asunto de las Ventajas
🎖Ventaja de la Ubicación
:pencil2:Oportunidades de ventas y riesgo de invertir, crea localizaciones favorables
🎖Ventaja de la Interiorización
:pencil2:Permite a los ejecutivos conservar sus competencias clave
🎖Ventaja de la propiedad
:pencil2:Apoyan directamente a la expansión internacional mediante la exportación
Características de los Exportadores
:pencil2:Competencia clave.
:pencil2:Precios competitivos
:pencil2:eficacia operacional
:pencil2:Liderazgo
:pencil2:técnicas de marketing
:pencil2:El tamaño influye pero el compromiso de la gerencia, la eficiencia operacional y estructura de costos importan más.
¿Por qué Exportar?
📈Rentabilidad
:pencil2:Vender productos a precios más altos en el extranjero
📈Productividad
:pencil2:A más clientes mejora la eficiencia
Flujo de conocimiento motiva la innovación
📈Diversificación
Diversificación para adaptarse a los cambios del mercado:
:pencil2:Reduciendo la vulnerabilidad de pérdida
:pencil2:Mejora el poder de negociación con proveedores
:pencil2:Analiza mejor tasas de crecimiento de las ventas
Enfoques para la Exportación
✈Exportación Directa
:pencil2:La empresa vende sus productos directamente
:pencil2:Ubicado fuera del país de origen del producto
✈Exportación indirecta
:pencil2:la empresa vende sus productos a un intermediario independiente en el mercado doméstico
:pencil2:El intermediario exporta el producto
🚢Surtir pedidos pasivamente a partir de compradores domésticos que luego exportan el producto
:pencil2:La empresa puede no darse cuenta de sus productos están siendo exportados
🚛Venta a compradores nacionales que representan usuarios finales o clientes extranjeros
:pencil2:Las empresas compran bienes para su exportación
Ambientes y operaciones, 14va Edición – John D. Daniels**
Tema 2