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Mayor reto actual de negociación en mi rol profesional. :check: - Coggle…

- - - - Clase 02 de julio
        
        Sería conveniente conocer todas las técnicas necesarias para desarrollar la comunicación asertiva, siendo ésta fundamental para los procesos de negociación.
        
        Es importante identificar muy bien los intereses de las partes con el fin de determinar los puntos de acuerdo y desacuerdo,toda vez que, de esta forma se pueden plantear las distintas alternativas y opciones que permitan llegar a una negociación.
        
        Clase 07 de julio
        
        Las opciones son ejercicios comunicativos, la idea es basarnos en las opciones.
        
        Son flexibles, son construcciones que tienen en cuenta ambas partes.
        
        Están dentro del proceso.
        
        Las alternativas son el ultimo recurso,incluyen todas las consecuencias del no acuerdo.
        
        No son para amenazar, no se deben poner sobre la mesa.
        
        Se pueden usar solo cuando el acuerdo está en riesgo. Deben ser reales. Dan poder en la negociación.
        
        Estilos de Negociación
        
        Negociación Competitiva
        
        Negociación Colaborativa
        
        Habilidades del negociador
        
        Creatividad :
        
        Comunicación.
        
        Competitividad
        
        Planeación.
        
        Clase 09 de julio
        Caso torero: Del caso practico del torero aprendí que es fundamental estructurar muy bien el proceso de negociación para evitar improvisaciones que nos lleven a un resultado no deseado.
        De igual forma, es importante en la preparación de la negociación investigar y conocer a la contra parte ya que esto nos permite ponernos en su posición y lograr identificar sus intereses o alternativas.
        
        Clase 14 de julio
        Elementos de la negociación:
        
        Alternativas: lo que se hace si no llega a un acuerdo. Están fuera de un acuerdo.
        
        Opciones: esta por dentro de la negociación. Dan valor a la negociación.
        
        Límites de la negociación: 1. La peor opción: MAAN: La mejor alternativa. 2. Criterio objetivo: avalúo, peritasgo. 3. Deseo: la mejor opción.
        
        Conversación: 1. Los intereses. 2. Las posiciones.
        
        Verificación al acuerdo.
        
        Una negociación es exitosa si:
        
        Las partes satisfacen sus intereses.
        
        Las partes mantienen la relación como mínimo como estaban antes de la negociación, salvo que se esté negociando la relación.
        
        Las partes superan su mejor alternativa
        
        Las partes cumplen los compromisos.
        
        La negociación se puede validar como legitima.
        
        Clase 16 de julio
        Caso la Piedrita
        Del caso practico de la piedrita concluimos que para el proceso de negociación en equipo es muy importante conocer a las personas que lo integran, entenderse y que cada una de ellas cumpla sus funciones a cabalidad.
        
        Clase 21 de julio
        
        Tino: Elegir las palabras adecuadas.
        
        Tono: Cuidando los decibeles.
        
        Tacto: Ir analizando cómo está la otra persona.
        
        Tener muy en cuenta el lenguaje no verbal.: Contacto visual, posición corporal, tono de voz.