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CONCÉNTRENSE EN LOS INTERESES, NO EN LAS POSICIONES - Coggle Diagram

- - - - prudente
        
        conciliar
        
        no posiciones
        
        intereses
        
        definen
        
        el problema
        
        en la negociación
        
        1 more item...
  - - - es efectiva
        
        1
        
        existen varias posiciones
        
        que podrían satisfacer
        
        un interés
        
        2
        
        tras posiciones opuestas
        
        existen
        
        otros intereses
  - - - intereses diferentes
      - intereses compartidos
- - - - concreta
      - explícita
  - - - implícitos
      - intangibles
      - inconsistentes
  - - - en el
        
        lugar del otro
    - - cada
        
        posición
        
        que
        
        asume
        
        para comprender
        
        necesidades
        
        esperanzas
        
        temores
        
        1 more item...
        
        deseos
  - - - sobre la
        
        opción del otro
    - - la decisión básica
        
        de la otra parte
        
        preguntarse
        
        ¿De quién es la decisión que quiero afectar?
        
        ¿Qué decisión perciben las personas de la otra parte?
    - - las consecuencias
        
        con una
        
        Lista de Cotejo de consecuencias
        
        Impacto en mis intereses
        
        Impacto en los intereses del grupo
        
        cada parte
        
        tiene
        
        1 more item...
        
        un error
        
        es suponer
        
        1 more item...
        
        se debe
        
        clasificar
        
        1 more item...
        
        La discusión sobre los intereses
        
        el objeto
        
        de la
        
        1 more item...
        
        se debe
        
        explicar
        
        1 more item...
        
        Haga que sus intereses sean vivos
        
        la otra parte
        
        debe comprender
        
        1 more item...
        
        los intereses
        
        deben ser de
        
        1 more item...
        
        tenga
        
        1 more item...
        
        Reconozca que los intereses de ellos son parte del problema
        
        Demostrar interés
        
        a los
        
        1 more item...
        
        hace
        
        1 more item...
        
        Exprese el problema antes que su respuesta
        
        explicar
        
        primero
        
        2 more items...
        
        después
        
        2 more items...
        
        las personas
        
        escucharan
        
        1 more item...
        
        Mire hacia adelante, no hacia atrás
        
        1
        
        mira hacia atrás
        
        2 more items...
        
        2
        
        mira hacia adelante
        
        2 more items...
        
        será mejor
        
        hablar
        
        2 more items...
        
        Sea concreto pero flexible
        
        al llegar a la reunión
        
        una o más opciones
        
        1 more item...
        
        tener
        
        1 more item...
        
        Sea duro con el problema, y suave con las personas
        
        es necesario
        
        comprometerse
        
        1 more item...
        
        las mejores decisiones
        
        se logran
        
        1 more item...
        
        atacar el problema
        
        y
        
        1 more item...
        
        el éxito de una negociación
        
        es ser
        
        2 more items...