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MERCADOS GLOBALES, Estrategia,estructura e implementación globales,…

- - - - 3. Transacción extranjera
        
        Uso de 2 o más monedas, se necesita de un banco con departamento internacional
        
        Importancia de conocer el mercado cambiario y tipos de cambio
        
        4. Transacciones de divisas
        
        Tipo de cambio
        
        Precio de una moneda
        
        TIPOS
        
        Fondos disponibles mediante tarjeta de crédito u débito
        
        Efectivo
        
        Cheques de viajero
        
        Depósitos bancarios
        
        Otros títulos a corto plazo
        
        Operaciones de negocios en las que interviene moneda de otros países.
        
        Divisa extranjera
        
        Moneda denominada en otra moneda
      - Uso de una sola moneda en operaciones de comercio.
      - Dentro de un estado
- - - - Bancos comerciales y de inversiones más pequeños
      - Bolsas de valores y fondos de inversión pequeños
    - - Usuarios finales como gobierno y EMN
    - - Bancos de mesa/ Grandes bancos comerciales y de inversiones
      - Operaciones directas en divisas locales y doráneas
  - - - Over the counter. Instituciones financieras
    - - Bolsa de valores
  - - - Tasa cotizada para transacciones con liquidación 2 días
    - - Trasacción spot y Forward. Sólo en mercado cambiario
      - Swap de divisa= devenga interés
    - - Negocio de divisas para liquidación +de 2 días. Usa cambio Fijo
    - - Derecho para negocia a un precio futuro.
  - - - Dólar divisa más comercializada en el mundo
        
        RAZONES
        
        Moneda de facturación en muchos contratos
        
        Reserva por bancos centrales
        
        moneda de inversión en mercados de capital
        
        Disponibilidad inmediata
        
        Moneda de transacción en compras de p. básicos
      - Pares de monedas de intercambio
        
        Principales
        
        Cambio cruzado
        
        Cuando el intercambio no incluye el dólar
        
        Principales incluyen el dólar
        
        Euro - Dólar 28%
        
        Asia:Divisa #1 Yen japonés
        
        Yuan China: control estatal
      - EURO
        
        10 principales divisas
        
        Mercado cambiario más grande = Londres
  - - - COMPUESTA POR
        
        Tasa cotizada para transacciones con liquidación después de dos días hábiles
        
        Tasa cotizada al día de la firma del contrato para liquidación en el futuro
      - PROCESO
        
        DESCUENTO: Cuando divisa vale menos que en spot
        
        PRIMA: Moneda extranjera vale más en mercado fordward
    - - ELEMENTOS
        
        PRECIO STRIKE: Precio de operación
        
        PRIMA: tarifa o costo
      - FEDE EXPIRACIÓN: comparar precio strike vs tipo de cambio vigente
        
        Spot es alto = no ejecuto (flexibilidad de echazar)
        
        Spot bajo = ejecuto la opción
      - TIPOS
        
        NEGOCIADAS: Tipo vainilla
        
        ESTRUCTURADA: Otros productos
    - - DEFINICIONES
        
        SREAD: Margen de utilidad entre BID y SELL
        
        BID: Tio de cambio comprador
        
        SELL: Tipo de cambio del vendedor
      - TIPOS
        
        Cotización directa: Termino americano = $x divisa extranjera
        
        Cotización indirecta: Término europeo= moneda extranjera x local
      - ANÁLISIS
        
        (Moneda cuenta (USD) / Moneda base (JPY))/1=JPY/USD Esta relación permite saber si se FORTALECE o DEBILITA
      - USO
        
        Transacciones interbancarias mayores a $1millón
    - - Útiles para especuladores y compañías pequeñas
        
        No son tan flexibles como los fordward
        
        Se operan en mercado bursátil organizado no OTC
- - - - MEDIOS
        
        Operación entre EMN y banco de mesa directamente
        
        Operación entre empresa pequeña y banco corresponsal
        
        Empresas y corredor en bolsa de valores
  - - - Principales bolsasde valoes para negociar
        
        Análisis de
        
        Manejo de principales divisas
        
        Ubicación específica
        
        Manejo de principales transacciones cruzadas
        
        Manejo de derivados
        
        Manejo de divisas específicas
        
        Capacidad de investigación
      - Principales corredores de divisas
        
        CME GROUP: Opera según mercado de subastas y electrónico
        
        NASDAQ OMX: Modelo híbrido
        
        NYSE LIFFE: Negocio global de derivados
      - Hoy todos más acceso por transacciones electrónicas pero bancos de mesa tienen gran volumen de operaciones
- - - - Satisfacer necesidades de clientes
        
        No ser líder en mercado doméstico
        
        Exportar en vez de invertir (altos riesgos)
        
        Operar tiene menos requisitos
        
        Domes International redujó costos al expandirse a India
      - 3 escenarios que impulsan
        
        Rentabilidad
        
        Productividad
        
        Ligada a efectos de escala mayores
        
        Distribución de costos de investigación a cliemtes
        
        Diversificación
        
        Aceptación de mercado
        
        Distintas tasas de crecimiento
        
        Compensar ventas débiles con mercados que cpmpran
        
        Flujo de conocimiento
        
        Precios + altos en extranjero
        
        Etapas de crecimiento de productos
        
        Ampliar alcance de ventas
    - - Exportadores regulares
        
        Exportar es una estrategia
        
        Tienen alta experiencia
        
        Exportadores ocasionales
        
        Surten pedidos extranjeros dependiendo de actividad doméstica
        
        Entienden conceptos básicos de exportar
        
        No exportadores
        
        Poco o ningún conocimiento. Prefieren no exportar
        
        Objetivo de programas públicos
    - - Tamaño de la empresa no determina quien exporta
        
        Eficacia de producción si importa
        
        Mayor exportan Menor mercado doméstico
        
        Percepción favorable de exportar de alta dirección
        
        + Perseverancia y compromiso
        
        PYMEs: pequeñas y medianas empresas VS multinaccional
    - - DE PROPIEDAD
        
        DE UBICACIÓN
        
        DE INTERIORIZACIÓN
        
        Controlar y administrar directamente actividades de mercado
        
        Permite mantener competencias claves
        
        Oprtunidad de vender vs riesgo de inversión
        
        Actualmente mercados más remotos
        
        Competencias claves de empresa
        
        Tecnología
        
        Recursos y capacidad
        
        Operaciones
  - - - Empresas que operan internacionalmente desde el principio
        
        Gerentes implentar rápido su visión o tiene experiencia
        
        Por la GLOBALIZACIÓN
    - - Cada vez más habrá interacciones entre E. BGL y de internlización incremental
        
        Comercio ellectrónico proporciona una plataforma para e. pequeñas
        
        Comodín de causalidad
        
        Exportaciones accidentales con éxito
        
        Puede ser por contactos de 3ero, pedidos repentinos o conferencias.
    - - Adquirir progresivamente experiencia de exportar
        
        Se inicia por países más cercanos
  - - - Exp. Indirecta
        
        Surtir pedidos pasivamente a partir de compradores domésticos quo luego exporta el producto
        
        Venta a compradores nacionales que representan dientes extranjeros
        
        Necesisdad de un bien del mercado extranjero
        
        No se distingue de ventas nacionales. Un productor no puede saber
        
        Productos vendidos a intermediarios domésticos y ellos exportan
        
        Se hace cargo de exportar: logística embalaje, etc
      - Representantes independientes / distribuidores /minoristas ubicados en estranjero
        
        Se encargan de fabricación y comercialización
    - - Actualmente tecnología y Mk permiten que cualquier empresa participe en el comercio internacional
- - - - Transformación por economías en desarrollo
      - Globalización= Causa su aumento
      - Competitividad de economías emergentes
      - Mayor número de productos intercambiados entre países
      - Importante para economía mundial
  - - - Aumenta utilidades
      - X e M medios poderosas para participar
  - - - habilidades interna
      - Interpretar factores externos
- - - - INTERNALIZACIÓN
        
        APROPIABILIDAD
        
        LIBERTAD PARA PERSEGUIR UNA ESTRATEGIA GLOBAL
        
        Por medio de subsidiarias, especialmente propiedad 100%
        
        Negar acceso de recursos a competidores
        
        Coca -cola no comparte su concentrado
        
        Controlar operaciones por uno mismo reduce costos
        
        Diferentes unidades operativas
        
        Misma cultura corporativa que agiliza comuniación
        
        Usar propios gerentes
        
        Entienden y están comprometidos con objetivos
        
        Evitar negociaciones sobre compensación según contribución
        
        Evitar problemas de incumplimiento
  - - - Adquisición
        
        ¿Por qué comprar?
        
        Reducir costo y riesgo de poner en marcha
        
        Facilitar financiamiento
        
        Organizaciones con experiencia
        
        2.Inversiones en instalaciones nuevas
        
        No disponibilidad de empresas para adquirir
        
        Conflictos de cultura organizacional
        
        Acceso a financiamiento local
        
        Crisis aumenta disponibilidad de empresas en venta
- - - - Distribuir y reducir los costos
        
        Cuando es un negocio de volumen pequeño y la otra empresa tiene capacidad de producción
      - Especializarse en competencias (habilidades básicas
        
        Concentrarse en actividades únicas
      - Evitar o contrarrestar la competencia
        
        Empresas pueden agruparse
      - Asegurar integraciones verticales y horizantales
        
        Mejor acceso a apoyo y sumnistros
      - Para obtener conocimiento
        
        Conocer tecnología y procesos para ser competitivos a futuro
  - - - Adquisición de activos específicos de la localización
        
        Cuando diferencias culturales son una barrera
      - Superar restricciones gubernamentales
        
        Gobierno limita participación extranjera o formas de cooperación
      - Protección de activos
        
        Colaboración impie a empresas no asociadas piratear el activo
      - Diversificación geográficamente
        
        Para empresas que inician les aportan recursos
      - Minimizar la exposición al riesgo
        
        Gobiernos evitan ir contra empresas nacionales
  - - - Alianzas de integración: Expandirse a nuevas áreas de negocio
      - Alianzas de escala: En término de objetivos
- - - - Licencias
        
        DEFINICIÓN
        
        licenciante otorga derechos de bienes inmateriales a licenciatario, quien paga regalías por un tiempo determiando
        
        Motivos para concesiones
        
        Uusalmente económicas
        
        Más capacidad de producir
        
        Más acceso a recursos
        
        PAGOS
        
        Depende del contrato negociado
        
        Adelantos para motivar adaptación fácil
        
        Depender tecnología nueva o en desarrollo
        
        VENTAS A FILIALES
        
        Porque son independientes
      - Franquicias
        
        Franquiciador concede uso de p. inmetarial y da ayuda operacional
        
        Organización
        
        Franquicia maestra y subfranquicias
        
        Puntos de venta propios (pequeñas)
        
        Franquicia individual
        
        Modificaciones operativas
        
        Estandarizar productos y culturas
        
        Identificar marca
        
        Control eficaz de costos
      - Contratos administrativos
        
        Se utilizan cuando la empresa extranjera pueda gestionar mejor que los propietarios
      - Operaciones llave en mano
        
        Contratar a escala
        
        Hacer contactos
        
        Dirigir recursos
        
        Acuerdo de pagos
        
        Desarollo y en funcionamiento
        
        Mano de obra en áreas remotas
        
        Con depedencias gubernamentales
        
        Contratos por millones y con subcontratistas
      - Empresas conjuntas(Join Venture)
        
        Intercambio operativo entre multinacionales (2 o +) y lograr objetivos
        
        COMBINACIONES: Cualquier número de socios, miestras al menos 1 sea extranjero
      - Alianzas de capital
        
        Ayudan a solidificar la
        colaboración y almenos tienen una participación minoritaria
  - - - Perdida de control de decisiones si solo DEPENDE de colaboración
      - Intercambio de información aumenta conpetitividad
    - - Empresa ya tiene operaciones 100% no necesitan de colaboración
- - - - Grado de coherencia entre decisión de inversión y estrategia competitiva
        
        Flexibilidad
        
        Sis. de medición, zonas horarias y enfoque de solución de problemas agregan complejidad
        
        Cambios en estrategia
        
        Adoptar diferentes estrategias para líneas de productos
        
        Evitar sacrificar calidad por participar más en el mercado
        
        Innovación y calidad
        
        Establecer instalaciones de investigación y desarrollo en el extranjero
        
        Garantizar calidad e innovación o volveran a sus países
        
        Confiabilidad
        
        Creciente demanda de entregas puntuales, acercan plantas a clientes
        
        Estrategia eficiencia costo
        
        Manufactura en el extranjero
        
        Establecer instalaciones de producción para reducir costos
        
        Bajos costos de mano de obra, disponibilidad de materiales y componentes baratos y proximidad de mercados
        
        Vespa fábrica en Vietnam
        
        China 4ta base industrial desde 1980
        
        Análisis del costo toal
        
        Tomar en cuenta costos adicionales
        
        Distancia de traslado, almacenar, riesgos políticos, trabajadores calificados
      - 2. Configuración
        
        3. Coordinación
        
        4. Control
        
        Medida de desempeño para asegurar que sus estrategias se cumplen
        
        Integrar actividades de cadena de suministro es dfícil si no se se planifica
        
        Fabricación regional
        
        No emsambalar en cada país de venta, exporta de un país a toda la región
        
        Fabricación centralizada
        
        Fabricación y exportación en 1 país de origen
        
        Fabricación multidoméstica
        
        Utilizar fábricas en cada país que vende, depende del tamaño y barreras arancelarias
- - - - Vincula proveedores, fabricantes e intermediarios en un sistema de pedidos
    - - Integra los asuntos internos con quienes tratan al cliente
    - - Marca producto con una etiqueta electrónica que almacena y trasmite información
      - Permite dar seguimiento en tiempo real = eficacia en cadena de suministro
    - - Traslado de infraestructura con uso de internet
        
        Intranets y extranets
        
        Automatiza y acelera procesos internos
        
        Extiende mejoras a sus clientes
        
        Intercambio de tecnología privadad
        
        Brecha digital
        
        Falta de tecnología de mercados emergentes
        
        Inversión importante en tecnologías de información
        
        Integrar cuidadosamente a la estrategia global
    - - Extensión del ERP
        
        Sistema de inventario que calcula demanda a partir de producción
- - - - Entrada y manipulación de materiles y productos desde compra, proceso y cliente
      - Ej. Logística de Zara en España
- - - - Enfoque estadístico eficaz para la gestión de la calidad (MOTOROLA)
        
        Reducir variabiliad y acercarse lo más posible a cero
        
        Más efectiva: Junto criterios de Baldrige
    - - Nomas específicas de la industria
        
        Normas específicas ajustadas a otras industrias más la aplicación de las normas ISO
        
        Normas específicas de la empresa
        
        Normas que proveedores deben satisfacer
        
        Empresas globales de contabilidad establecen prácticas de auditoría
        
        Estándares de nivel general
        
        ISO: Organización unifica de estándares industriales
        
        Tener ISO, no es solución a todos los problemas de CALIDAD
        
        ISO 9000 Fundamento de sis. de calidad
        
        Documentación genérica, aplicable a cualquier empresa
        
        Análisis complejo de sis. y procedimeintos de gestión, servicio
        
        Principio: planificar, hacer, comprobar y actuar
        
        ISO 14000 Mejora desempeño ambiental
    - - 3 principios
        
        Mejora continua
        
        Participación de empleados
        
        Satisfacción del cliente
      - Usa Benchmarking
    - - 1970 Japón rebasan EEUU en calidad
      - Calidad reside en políticas y prácticas de los gerentes
      - Calidad reduce costos yy es ventaja competitiva
    - - Idea japonesa a no tolerar las fallas de cualquier tipo
      - Antes premisa de Nivel Aceptable de Calidad NAC, hoy ya no es válida
- - - - Zonas de propósito general
        
        Parque industrial cerca de puertos de entradas
        
        Subzonas de propósito general
        
        Separada de zona general, tiene usualmente una fábrica
        
        Beneficios
        
        Arancel invertido: Se reduce arancel si el del producto terminado es menor
        
        No hay recargos a bienes importados
        
        Procesos aduaneros esbeltos
        
        Derecho de aduana se difiere hasta entrar a territorio nacional
        
        No impuestos estatales si se mantienen en zona hasta exportar
        
        Zonas libre comercio EAU estableción 18
  - - - Clave: Vincular proveedores, y fabricantes y consumidores
        
        CASO PANALPINA: Proveedor de serv. logísticos 500 filiales en 80 países. Un cliente importante IBM con sus operaciones en Latinoamerica
  - - - Optimizar procesos con una mejora continua y menos desperdicio
      - Just in time
        
        Reducir ineficiencia y tiempo improductivo
        
        Tener pocos defectos y mejor relaciones con proveedores
        
        Riesgos en abastecimientos extranjero
        
        KABAN
        
        "Tarjeta o "registro visible"" controlan el flujo de producción
        
        Grandes distancias causa más problemas y retrasos
        
        Toyota casí obliga a proveedores a estar presente a los países en los que están
  - - - Cadena de suministro es +larga = +riesgo
        
        RIESGOS acontecimiento mundiales pueden interrumpir completamente la cadena, genera riesgo a la empresa
        
        POR EJEMPLO: COVID 19 año 2020
- - - - Grupos industriales
        
        en un lugar se sitúan cerca proveedores y compradores
      - Keiretsus japoneses
        
        Empresas independientes que se unen para administrar flujo de comercio
      - Integración vertical
        
        Poseer red de proveedores, para tener control
    - - Fases para que una compra se vuelva GLOBAL
        
        Compra doméstica
        
        Compra extranjera basada en necesidades
        
        Compra extranjera como estrategia
        
        Estrategia de globalización global de abastecimiento
        
        principales estrategias de abastecimiento
        
        Asignar compradores nacionales
        
        Uso de filiales o agentes extranjeros
        
        Establecer oficinas de compra internacionales
        
        Asignar responsabilidad a una unidad
        
        Integrar y coordinar abastecimiento global
        
        DILEMA: descentralizar o centralizar
    - - PREOCUPACIONES
        
        Calidad y seguridad
        
        EEUU prohibió algunos productos de China, por violaciones de seguridad alimentaria
        
        Cadenas se han vuelto largas y complejas
      - APLANADORES
        
        Subcontratación: Externalizar procesos
        
        Manufactura en extranjero: mudar procesos de negocio a otro país
        
        Cadena de sumnistro: subcontratar o fabricar partes
      - RAZÓN
        
        EMN aprovechan ventajas de ubicación
        
        Mejorar entrega de suministros
        
        Confiabilidad de suministros
        
        Reducir costos en mano de obra
        
        Acceso a recursos disponibles en extranjero
        
        Compensación
        
        Presencia en mercado extranjero
        
        Reacción ante competidores (abastecimiento)
        
        Aumentar exposición a tecnología del mundo
        
        Mejorar calidad
    - - Gestión compleja para EMN
      - Determinar grado de implicación con sus proveedores
      - CASO
        
        JCPenney:Permite asumir algunos procesos, da CONFINAZA
        TAL Hong Kong: con sis. avanzado permite mejorar la rotación
        
        TOYOTA: 1ero con su sistema de producción Ayuda a reducir costos, aumentar competencia
    - - Esta decisión permite que las empresa se concentren en las partes críticas de fabricación
- - - - Optimizadores de insumos
        
        Aprovisamiento extranjero para producción de productos terminados de importación/ exportación
      - Oportunistas
        
        Búsqueda de productos para cubrir HUECO del mercado local
        
        Producto no importa, utilidades si
      - Arbitrajistas
        
        Aprovechandiferencia de precio o claidad para aprovisionarse
    - - Probablemente Importadores son exportadores
        
        Pequeñas y medianas empresas
        
        Carácteristicas incrmentales y born global
        
        Crecimiento de países emergentes
        
        Cadenas de suministro diferenciadas
  - - - Rivalidad global
        
        Implacable competitividad con costos (insumos)
      - Falta de disponibilidad local
        
        Por razones geográficas, teglamentarias o desarrollo
        
        Canadá importa banano
      - Diversificación
        
        De riesgos operativos con diferentes proveedores
      - Especialización del trabajo
        
        Producción dividida en etapas específicas
        
        Aprovecha economías de ubicación, por mano de obra
- - - - Pila de docum entos regula el comercio internacional
        
        • Declaración de EXP. Transportista
        
        • Conocimiento de embarque
        
        • Factura consular
        
        • Certificado de origen
        
        • Packing list
        
        • Factura comercial
        
        • Factura proforma
    - - Estructuras de mercado complejas
        
        Costos logísticos aumentan
    - - Servicios más allá del puerto de entrega
        
        Aumento de expectativas de servicio
        
        Desafío para PYMEs
    - - perspectiva internacional y orientación al ries
        
        Desconfianza de internacionalizar
        
        Exigentes demandas en administración
    - - NO conocimieto de normas de aduana
        
        Dificultad para optimizar trasnporte y seguro
        
        Desconocimiento del consumidor
    - - Retrasos, documentos y gastos administrativos
    - - Ecasez de capital de trabajo
        
        Fluctuantes tipos de cambios
        
        Conocimiento de divisas sofisticado
  - - - Tipos
        
        Empresas de gestión de exportaciones (EGE)
        
        Establecer mercandos extranjeros especializados para exportar.
        
        Bajo contrato. Actúa como dpto. MK no oficial
        
        Empresas exportadoras (EEC)*
        
        Eliminan obstáculos antimonopolios para impulsar competitividad.
        
        Trabaja según demanda, y no servicios post venta
        
        Honorarios
        
        Por conocimientos y servicios cobran %10-15. Evitar dar control con el hacer vs comprar
      - 3ros proporcionan a comerciantes internacionales, variedad de servicios
    - - Asociaciones comerciales
        
        Intermediarios comerciales
        
        Funcionarios públicos defienden la exportación
      - BENEFICIOS EXPORTAR
        
        Genera empleo
        
        Crea reserva de divisas
        
        Mejora balanza comercial
      - Dan asesoramiento y muchas incluso financiamiento
    - - Se especializa en traslado de mercancías de vendedores a compradores por %
        
        Identifica ruta óptima
        
        Ayuda en embalaje, verifica procesos de aduanas
    - - Aplican reglas de comercio de cada país
        
        Controlan flujo de mercancías
        
        Vigilan contrabando
        
        África prácticas irregulares
      - ¿Cómo ayudan?
        
         Umitar la responsabilidad marcando correctamente el país d e origen de la importación.
        
         Gestionar documentación comercial.
        
         Valoración de productos y aplicar tarifas arancelarias más favorables
        
         Aplazar pago de derechos mediante el uso de depósitos fiscales y zonas de libre comercio
        
         Calificar pata reembolsos por devolución
    - - Globalización aumenta este servicio
        
        Aplica tecnología y sistemas sofisticados para supervisar logística comercial
  - - - Actividades de cada eslabón de la cadena de transacciones
      - Asignación de recursos, la eficacia ejecutiva y estabilidad financiera dependen de un plan.
      - PASOS
        
        Resumen ejecutivo
        
        Descripción de la empresa
        
        Descripción del producto o servicio
        
        Análisis del mercado extranjero
        
        Estrategias de entrada al mercado
        
        Derecho internacional
        
        Análisis Financiero
        
        Administración de Riesgo
        
        Asistencia externa
        
        Calendario de implementación
  - - - BENEFICIOS
        
        Construir relaciones mutuamente beneficiosas
        
        TIPOS
        
        • Trueque: productos por productos de igual valor
        
        • Recompra: Proveedor de capita acepta producción
        
        • Compensación: Productos por efectivo, pero ayuda conseguir divisas
        
        • Intercambio de acuerdo swap:Vender obligación de compra a otra empresa
        
        • Compra compensatoriaProveedor compromiso de comprar un producto en país importador
        
        Acceso a conocimientos técnicos
        
        Obtener acceso preferencial
      - No uso de divisas cuando moneda de contraparte tiene barreras
    - - Término en que el vendedor acepta bienes o servicios en lugar de moneda o cpredito como gpago