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CAPÍTULO 2: Lo que los supermercados no quieren que sepas, CARRERA DE…

- - - - ¿De qué manera debería explotar Costa la escasez que el London Eye le alquila?
        
        Aumentar el precio de 1.7 libras a 3 libras
        
        Disminuye el precio a 6 peniques y aumenta ventas, sin embargo corre el riesgo de que nos suceda y no poder pagar el arriendo
        
        La personas pueden no estar dispuestas a pagar esos precios
  - - - Pagaban una suma extra de 10 peniques por su café
      - Cafédirect les pagaba a los productores una prima de entre 40 y 50 peniques por cada libra de café
        
        Esa suma de dinero
        adicional, aunque relativamente pequeña, casi puede duplicar el ingreso
      - Si compras café de Comercio Justo se garantiza que el productor recibirá un buen precio, pero no hay garantías de que tú también recibas un buen precio
      - Los vendedores de café de Comercio Justo podrían pagar dos tres y hasta cuatro veces el valor del mercado del café sin necesidad de agregarle a su coste una suma adicional tan notoria.
  - - - Ya que era perjudicial para las relaciones públicas
      - El café de CJ permitió que Costa identificara a los cientes que estaban dispuestos a pagar un poco más por su café si se les da una razón
        
        La estrategia de Costa fue diseñada para obtener el valor máximo del poder de la escasez que le ha alquilado al London Eye
        
        Debe determinar cuál es el mejor equilibrio para vender su producto
        
        Aumentar precios y perder clientes
        
        Bajar los precios y perder márgenes
- - - - Los clientes ricos o apremiados pagarían
        muchísimo dinero
      - Los clientes pobres o indiferentes pagarían muy poco dinero
      - Ningún cliente esta dispuesto a pagar el coste de producción
- - - - Amazon utiliza las cookies para identificar a sus clientes y establecía precios basándose en los registros individuales
  - - - Se ofrece a las personas del sector menor precio ya que es posible que frecuenten más el establecimiento
      - Se ofrece un precio más alto a aquellos que son turistas y que puede que solo vayan una vez sin importar el precio
    - - Cuando subo un precio ¿cuánto caen mis ventas?
      - Cuando bajo un precio ¿cuánto suben mis ventas?
  - - - Y lo hace mediante la fijación de precios por segmento de clientes
- - - - REBAJAS
        
        Las rebajas constituyen una efectiva forma de auto-fijación de precios por parte del cliente
        
        No son lo suficientemente bajos para atraer a los cazadores de rebajas
        
        No son lo suficientemente altos como para aprovecharse de los clientes fieles