Insista en que los criterios sean objetivos

Tema N° 4

Método de negociación Harvard Principio: criterios

Decidir en presencia de un adversario

Antes de ponerse de acuerdo

Estrecha la visión

Inventar un beneficio mutuo

Los intereses están en conflicto

La decisión con base en la voluntad es costosa

Se basan en las posiciones

Lo que esta o no dispuesto a aceptar

El resultado se logra a través de

La interacción de dos voluntades humanas

Al contraponer una voluntad no se obtiene un acuerdo prudente

La mejor opción es negociar sobre una base independiente de la voluntad

Criterios objetivos

Lograr una solución

Basada en principios no en presiones

Concentrarse en el problema

No en el temple de las partes

Abierto a razones, cerrado a amenazas

Produce acuerdos prudentes

Forma amistosa, eficiente y equitativa

Criterios de equidad, eficiencia, respaldo científico

Nos protege de una batalla por la dominación

Importante para le eficiencia

La negociación con criterios objetivos

Cuando hay mas partes involucradas

Conciliación entre las partes

Disminuir la necesidad de asumir posiciones costosas

La identificación de criterios objetivos

Criterios equitativos

Prepararlos con antelación

Identificar criterios objetivos

Como usarlos en una negociación

Más de un criterio objetivo

Independientes

Legítimos

Prácticos

Aplicada a ambas partes

Prueba de aplicación recíproca

Procedimientos equitativos

Para lograr un acuerdo independiente:

La experiencia se propone al servicio de mutuo interés

Antes de "uno corta y otro escoge"

Negociar un acuerdo equitativo

Establecer el papel de cada uno

Mejora la percepción

Mientras se consideran las soluciones

Examine otras alternativas

Echar suertes

Equidad inherente

Resultados desiguales

Misma oportunidad

  1. Ser razonable y escuchar razones con los criterios
  1. No cede ante la presión, solo a principios
  1. Formular cada aspecto como una búsqueda común de criterios

Primero determinar los principios, luego los términos

La propuesta se debe presentar conforme los criterios de la otra parte

Seguir el criterio del otro es una fortaleza

Preparación

Un criterio de legitimidad no excluye la existencia de otros

Busque un criterio en común

En caso de tener dos criterios

Partir la diferencia

Llegar de otra forma a un acuerdo

En caso de no llegar a consenso

Sugerir que se sometan a prueba

Con una tercera persona

Pedir un consejo sobre los criterios

Negociación según principios es persuasiva

Apertura de razón

Encontrar una solución

Basada en criterios objetivos

Se adapta para la otra parte

La presión puede tomar muchas formas

Amenazas

Manipular

Soborno

Negación

Pedir que expliquen sus razones

Sugerir criterios objetivos

La negociación según principios

Estrategia dominante

Respecto

Negociación por posición

Permite mantener el terreno

Ser justos

El derechos obtiene fuerza

Se acaba la negociación

Si la otra parte no cede

O no presenta una base persuasiva

Importante:

Llegar con mente abierta

cq5dam.web_.1280.1280-1-1024x682-1024x682

as

13593-NP0CNT-e1487126123100

Concéntrese con fuerza y flexibilidad