Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Insista en que los criterios sean objetivos, La negociación según…
Insista en que los criterios sean objetivos
Decidir en presencia de un adversario
Antes de ponerse de acuerdo
Inventar un beneficio mutuo
Los intereses están en conflicto
Estrecha la visión
La decisión con base en la voluntad es costosa
Se basan en las posiciones
Lo que esta o no dispuesto a aceptar
El
resultado
se logra a través de
La interacción de dos voluntades humanas
Al contraponer una voluntad no se obtiene un acuerdo prudente
La mejor opción es negociar sobre una base independiente de la voluntad
Lograr una solución
Basada en principios no en presiones
Produce acuerdos prudentes
Forma amistosa, eficiente y equitativa
Criterios de equidad, eficiencia, respaldo científico
Nos protege de una batalla por la dominación
Concentrarse en el problema
No en el temple de las partes
Importante para le eficiencia
Cuando hay mas partes involucradas
Conciliación entre las partes
Disminuir la necesidad de asumir posiciones costosas
Negociación según principios es persuasiva
Apertura de razón
Encontrar una solución
Basada en criterios objetivos
La negociación con criterios objetivos
Ser razonable y escuchar razones con los criterios
Preparación
Un criterio de legitimidad no excluye la existencia de otros
Busque un criterio en común
En caso de tener dos criterios
Partir la diferencia
Llegar de otra forma a un acuerdo
Llegar con mente abierta
No cede ante la presión, solo a principios
La presión puede tomar muchas formas
Amenazas
Manipular
Soborno
Negación
Pedir que expliquen sus razones
Sugerir criterios objetivos
Formular cada aspecto como una búsqueda común de criterios
Primero determinar los principios, luego los términos
La propuesta se debe presentar conforme los criterios de la otra parte
Seguir el criterio del otro es una fortaleza
La identificación de criterios objetivos
Criterios equitativos
Más de un criterio objetivo
Independientes
Legítimos
Prácticos
Prueba de aplicación recíproca
Prepararlos con antelación
Identificar criterios objetivos
Como usarlos en una negociación
Aplicada a ambas partes
Procedimientos equitativos
La experiencia se propone al servicio de mutuo interés
Antes de "uno corta y otro escoge"
Negociar un acuerdo equitativo
Establecer el papel de cada uno
Mejora la percepción
Mientras se consideran las soluciones
Examine otras alternativas
Echar suertes
Equidad inherente
Resultados desiguales
Misma oportunidad
La negociación según principios
Estrategia dominante
Respecto
Negociación por posición
Permite mantener el terreno
Ser justos
El derechos obtiene fuerza
Se acaba la negociación
Si la otra parte no cede
O no presenta una base persuasiva
En caso de no llegar a consenso
Sugerir que se sometan a prueba
Con una tercera persona
Pedir un consejo sobre los criterios
Tema N° 4
Método de negociación Harvard
Principio: criterios
Criterios objetivos
Abierto a razones, cerrado a amenazas
Para lograr un acuerdo independiente
:
Se adapta para la otra parte
Importante:
Concéntrese con fuerza y flexibilidad
