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INVENTE OPCIONES DE MUTUO BENEFICIO …
INVENTE OPCIONES DE MUTUO BENEFICIO
El problema es común
No es facil satisfacer ambas partes
Un solo campo
Dos posiblidades, una opción
Aumentar el tamaño del pastel
Paradoja de la naranja
DIAGNÓSTICO
Búsqueda de una respuesta
Crear una solución
Es un error
Temor a la discusión libre
Rertardar
Confundiro el proceso
Supuesto del pastel de tamaño fijo
Gano yo o usted
Satisfacer sus propios intereses
Juicios prematuros
Perjuicios
Inhiben la imaginación
En la tención
Sentido crítico es más agudo
Miedo a relevar información
Debilirar la posición
La solución del problema de ellos es de ellos
REMEDIO
Separe la invención de la decisión
El juicio inhibe la imaginación
Invente y decida
Tormenta de ideas
Antes
Modifique el ambiente
Diseñe un ambiente informal
Seleccione pocos participantes
Seleccione un facilitador
Defina su propósito
Durante
Acomode a los participantes juntos
Aclare las reglas
Suministre las ideas
Registre las ideas
Despues
Invente cómo mejorar las ideas
Tiempo para evaluar
Señale ideas prometedoras
AMPLIE SUS OPCIONES
El análisis es descriptivo
Diagnostique el problema
Clasifíque las categorías
Enfoques
Remedios teóricos
Posibles estratégias
Pensar sobre el problema particular
¿Cuáles son los hechos?
¿Cuáles son los sintomas?
¿Qué sucede?
Ideas de acción
¿Qué se puede hacer?
Pasos específicos
BUSCAR EL BENEFICIO MÚTUO
¿Existen oportunidades?
¿Cuáles son los costos?
¿Hay un interés común?
¿Existen principios comunes?
HAGA QUE SEA FÁCIL DECIDIR
Elegir un lugar
Influir un sólo negociador
JAZMIN PAZMIÑO
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
