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TÁCTICAS PARA NEGOCIAR INTERNACIONALMENTE Tácticas-de-marketing-online…

- - - - Iniciar negociación con demandas altas muy por encima
        
        Posición real
        
        Viceversa
      - Permite tener mayor margen de negociación
      - Negociación a precios altos para ofrecer descuentos
        
        Negociación con distribuidores
    - - El anfitrión tiene ventaja
      - Diferentes aspectos pueden presionar psicologicamente a la contraparte
        
        Salas de reuniones
        
        Falta de limpieza
        
        Ruidos excesivos
        
        Inexistencia de teléfonos
        
        Cansancio por el viaje
        
        Diferencias de horario
      - :warning: Predisposición de bajar la guardia y ser más flexibles
      - Aceptar ayudas del anfitrion y tomar como sugerencias
    - - Retrasos
        
        Ganar tiempo en caso de alejarnos de nuestro objetivo
        
        Ganar tiempo para mejorar un contraataque
        
        Conseguir nueva infromación
        
        Perfilar nuevas tácticas
        
        Consultar con expertos
        
        Entre otras
      - Limites de tiempo
        
        Fijar limites
        
        Para presionar a la contraparte
        
        Acceda el acuerdo
        
        Parezcan reales
    - - Importancia de poseer información de la contraparte
        
        Explotarla y utilizarla
        
        Táctica persuasiva
    - - Tienen otras ofertas similares
        
        Realizarse de forma convincente
        
        :green_cross: Amenaza parezca real
      - Tienen ofertas mejores
    - - Concesiones con más beneficios
        
        :checkered_flag: Condición de la parte contraria a que ofrezca algo a cambio
        
        «Si ustedes nos ofrecen X, nosotros estaríamos dispuestos a ofrecerles Y».
    - - :check: A punto de conseguir un acuerdo
      - Con la esperanza de que no negará la última concesión
    - - Detalles técnicos
        
        Se discute el contenido y valor de la transferencia de técnologia
        
        Joint Venture
      - Detalles financieros
        
        Se valore en términos económicos,
        
        Profundizando en los aspectos financieros con el objetivo de rechazar,
      - Detalles legales
        
        Negociaciones deberán ceñir a normas nacionales o internacionales.
    - - Impresionar al contrario por el reconocimiento que uno ha alcanzado en determinado sector
        
        Citar los logros
        
        Citar los meritos de forma progresiva durante la negociación
        
        Mostrarse seguro
        
        Se debe mostrar una actitud serena y sincera,
    - - Se podría como munición en la mesa de negociación
      - Cuanto más esfuerzo se haya dedicado a la fase de preparación mejor se identificarán y tratarán las objeciones
    - - Para motivar a la contraparte
      - :check: La fórmula menos comprometida de hacer promesas es la condicional
        
        Debe ser creible y que se cumpla
      - Las promesas excesivamente vagas o inciertas no motivan a nadie.
    - - Forma de convencer a la contraparte
        
        «En su lugar, lo haría».
    - - Conseguir algún o algunos simpatizantes de nuestra propuesta en el equipo contrario
      - Salvar la negociación por medio de nuestras aliados del otro equipo
- - - - Provocar inseguridad
        
        ¿Por qué han bajado sus niveles de calidad?
        
        ¿Por qué no consiguen fidelizar a sus clientes?
      - Mostrarse decepcionado por determinado comportamiento, propuesta o concesión de la contraparte.
      - Adoptar un aire de suficiencia y actuar como si nuestros juicios, razonamientos, argumentos, ofertas, propuestas, etc., fueran incuestionables.
      - Poner a la defensiva a la parte contraria de forma que sienta la necesidad de descubrirnos su postura e intereses, lo que constituye una información de inmenso valor en cualquier negociación
    - - Ocultando información, emitiendo información confusa e inconexa, o realizando movimientos imprevistos.
      - No llegando a conclusiones, no comprometiéndose, revisando los asuntos machaconamente y, en general, no tomando decisiones.
      - Jugar con la incertidumbre
    - - Fingir una determinada postura
        
        Muy habitual en una negociación
        
        No debe usarse de forma continua
      - Efectiva en pequeñas dosis
    - - El negociador indiferente es el que no se define, su rostro es indescifrable
      - :warning: La pasividad y la indiferencia pueden crear incenditumbre
      - :check: Esta táctica es útil en caso de oponentes que confunden la confianza con el ego.
        
        Capacidad de autocontrol
    - - Barreras de idioma
        
        Incluso personas que hablan el mismo idioma
        
        Oportunidad para justificar malentendidos
        
        :warning: EXCUSA PARA ECHARSE ATRAS
        
        Complejidad del argot
        
        Palabras utilizadad en el ámbito empresarial
      - Incrementar la confusión durante el proceso negociador
      - :star: Importancia de las traducciones
      - Utilizar una terminología especializada propia del argot de un sector o una profesión
        
        transmitir un mensaje que queda poco claro a la contraparte,
    - - :red_cross: Una de las personas del equipo negociador adopta un comportamiento
        
        Duro
        
        Inflexible
        
        Temperamental
      - :check: El otro adopta un papel conciliador.
      - El objetivo es poner a la contraparte ante una situación extrema,
      - NO utilizar de forma continua para que la contraparte no sospeche
    - - Contraparte muestra seguridad
        
        Ser imprevisible reducirá posiblemente su poder de
        negociación y generará incertidumbre.
      - Contraparte tiene el control de la negociación
      - Se trata de desconcertar al contrario con cambios bruscos de estrategia, comportamiento, posturas, etc.
    - - Consiste en alimentar el ego de la contraparte.
        
        Conocer bien sus puntos débiles
      - También se puede halagar el criterio, los puntos de vista o la forma de plantear las propuestas durante la negociación.
      - El halago es una táctica útil con negociadores de Europa del Este.
        
        Usted es una persona estupenda, ¿cómo se va a negar a aceptar este trato?
    - - Con el objetivo de no comprometerse, o ganar tiempo
        
        Excusa el que el equipo que negocia no tiene suficiente autoridad
      - Negarse acuerdo evitando la confron tación es utilizando excusas como:
        
        :!: «Mis jefes me impiden que acepte acuerdos tan extremos»
        
        :!: «El código ético de mi empresa no me permite aceptar su propuesta»
    - - Ganar tiemp fingiendo no entender bien las propuestas de la contraparte
      - Lanzar preguntas inocentes
      - Aparentar ingenuidad para conseguir mayor información sobre las necesidades, objetivos e intereses de la contraparte.