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Grupo 5 Ciclo de vida de un producto y sus estrategias., ciclo-vida…
Grupo 5 Ciclo de vida de un producto y sus estrategias.
Introducción
Ventas
Las ventas del producto son bajas ya que el producto no es muy conocido todavía
Costos
El costo de producir cada unidad de el producto es alto.
Utilidades
En esta el producto no genera utilidad porque recién esta ingresado a un mercado
Clientes
No conoce el producto y por tanto hay que hacer un esfuerzo en darlo a conocer y de esta manera captar los primeros clientes.
Competidores
No existen competidores, y en el caso que los haya son muy pocos.
Objetivos del MKT
Realizar una campaña de publicidad para dar a conocer nuestro producto
Video complementario.
Ciclo de vida de un producto
Declive
Ventas
Las ventas pueden decaer por múltiples razones, incluidos los avances tecnológicos, los cambios en las preferencias de los consumidores o el aumento de la competencia
Costos
Al disminuir las ventas los costos serán bajos, lo que se puede hacer es crear un producto mejor o menos costoso para satisfacer la misma necesidad.
Utilidades
los beneficios disminuyen más por la escasa demanda que por los costes,
Clientes
Rezagados
Estas personas son muy tradicionales y no les agradan los cambios. Prefieren utilizar productos con mucha trayectoria y dejar de lado las innovaciones.
Ejemplo : Los adultos mayores no les gustan los smartphone prefieren los celulares antiguos.
Competidores
En esta fase los competidores disminuyen puesto que ven que no es atractivo el negocio.
Objetivos del MKT
Reducir los gastos
Sacar el máximo provecho a la marca.
Madurez
Ventas
Se alcanza el nivel máximo en las ventas, se estancan o crecen pero a un menor ritmo, y el producto ya lo han probado la mayoría de nuestros clientes..
Costos
Los Costos son menores debido a que alcanza un ritmo óptimo de producción para ir produciendo más a menor coste, en ocasiones puede ser estacionario.
Utilidades
Al alcanzar el nivel máximo en las ventas las utilidades son altas.
Clientes
Tienen un buen nivel de disposición a adopción de un nuevo producto, pero son muy cuidadosos. Por lo general, no adoptan un producto que no haya sido probado por alguien más
Competidores
En esta fase hay en el mercado competidores se mantienen de forma estable .
Objetivos del MKT
Maximizar la utilidad.
Crecimiento
Ventas
Aumenta las ventas ya que el producto empieza ser conocido y consumido por los clientes
Costos
Los costos se reducen hasta llegar al promedio, ya que no es necesario hacer grandes costos en publicidad
Utilidades
Aumento de utilidades debido al incremento de las ventas
Clientes
Se lo denominan "Adoptante temprano"
Grupos de consumidores o empresas más jóvenes
Más prósperos
Bien conectados con la comunidad
Más progresivos
Más educados
Líderes de pensamiento de la comunidad – las opiniones se tienen en gran consideración
Competidores
Aumenta en numero de competidores , intentos de entrar al mismo mercado con imitaciones a nuestro producto
Objetivos del MKT
Maximizan de la participación de mercado
Estrategias.
Introducción
Espumación lenta
Lanzar al mercado un producto nuevo con un precio
alto y con bajos costos de promoción.
Los consumidores están dispuestos a pagar un precio
elevado y no hay competencia o potencial.
El precio alto ayuda a recuperar
utilidad por unidad.
El bajo costo de promoción mantiene
bajo los costos de comercialización.
Espumación rápida
Lanzamiento de un nuevo producto a un precio
elevado con un nivel de promoción muy alto.
Gastos elevados en promoción del producto.
Con el fin de persuadir al cliente a comprar el producto.
Objetivo es acelerar el indice de penetración en el mercado.
Enfrentamiento con competidores para crear una preferencia en la marca.
Penetración rápida
Lanzamiento de un producto
Bajos precios
Fuertes gastos de promoción
Rapida penetracion al mercado
Gran participacion de mercado
Penetracion lenta
Lanzamineto de un producto
Precio bajo
estimulará una rápida aceptación del producto
Escasos gastos de promoción
Crecimiento
Agregar nuevos modelos
y productos complementarios
Mejorar la calidad del producto
Nuevos canales de distribución
Generar condiciones de marca
Bajar precios, para sumar clientes
Madurez
Entrar en otros segmentos de mercado
Ganar clientes a la competencia
Uso mas frecuente de producto
Nuevos y mas variados usos
Declive
Incrementar la inversión,
para fortalecer la posición
Mantener el nivel de inversion
Para resolver dudas de la organización
Mantenerse en nichos lucrativos
Abandonar el negocio con rapidez
Ejemplo de ciclo de vida del producto COCA COLA
Crecimiento:
En esta etapa Coca Cola empieza a ser conocido y sus ventas aumentan poco a poco en todos los Estados Unidos.
A finales del siglo XIX, el producto se posiciona e inicia sus ventas a nivel mundial. Llegando a países como Turquía, China, Japón, etc
Madurez:
En la actualidad Coca Cola es una marca reconocida y posicionada a nivel mundial,
Manteniendo el volumen de sus ventas gracias a sus continuas campañas de marketing y publicidad, las cuales se caracterizan por ser innovadoras multiculturales.
El objetivo es mantenerse en la mente de los consumidores y ganar la aceptación y preferencia de las nuevas generaciones.
Introducción
:
Coca Cola fue creado por el farmacéutico John Pemberton en 1886, como un medicamento en jarabe que aliviaba el dolor de cabeza y las náuseas
Venta de la compañía y la marca al empresario Chandler por 23.300 dólares
Para introducir Coca Cola en el mercado se utilizaría el modelo AIDA
AIDA (atención, interés, deseo y acción.)
Declive
Coca Cola aún se mantiene líder en el mercado en muchos países, por lo cual podemos decir que aún está muy lejos de la etapa de declive.
