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EXPORTACIÓN concepto-comercio-internacional-diseno-plano_23-2147848284,…

- - - - Ha surtido pedidos no solicitados a compradores extranjeros
      - Entienden conceptos básicos del proceso de exportación
      - No lo ven como un aspecto vital de su estrategia
      - EXPORTADOR REGULAR
        :office::office::office:
        
        Persigue agresivamente las ventas de exportación
        
        Amplia experiencia y práctica con tecnicismos
        
        Ve la exportación como una actividad rentable y estratégica
  - - - Su habilidad, capacidad o tecnología con la que realizan sus operaciones son la base de su ventaja competitiva
      - Apoyan directamente la expansión internacional mediante la exportación y el otorgamiento de licencias
      - VENTAJA DE LA UBICACIÓN
        :round_pushpin::round_pushpin::round_pushpin:
        
        Combinación de la oportunidad de vender y el riesgo de invertir en mercados extranjeros
        
        Mercados de alto potencial ubicados en los rincones más remotos del mundo
        
        VENTAJA DE LA INTERIORIZACIÓN
        :package::package::package:
        
        Responden a menudo a las imperfecciones del mercado, es decir, al tipo de cosas que crean incertidumbre
        
        Controla y administra directamente las actividades de mercado "dentro" de la empresa
    - - Aumentar la rentabilidad
        :moneybag::moneybag::moneybag:
        
        Venden sus productos a precios más altos en el extranjero
        
        Los mercados extranjeros pueden carecer de alternativas competitivas
        
        Pueden estar en diferentes etapas del ciclo de vida del producto
        
        Mejorar la productividad
        🔧🔧🔧
        
        Hacer uso de la capacidad no utilizada
        
        Distribuir los costos de investigación entre más clientes
        
        Vender más productos en más mercados impulsa las ganancias
        
        Diversificar las actividades
        :bar_chart::bar_chart::bar_chart:
        
        Capacidad de adaptación a los cambios del mercado
        
        Desarrollo de clientes en diferentes mercados
        
        Reduce la vulnerabilidad a la pérdida de un comprador local
      - SECUENCIAS E INCREMENTOS
        :checkered_flag::checkered_flag::checkered_flag:
        
        INTERNACIONALIZACIÓN INCREMENTAL
        :arrow_up::arrow_up::arrow_up:
        
        Ve la distancia física, los lazos culturales y las similitudes de mercado
        
        Se aproximan a la exportación
        
        Proceso secuencial que conduce a una empresa a exportar
        
        Inicialmente desde su mercado doméstico a los países más cercanos
        
        Menos riesgoso hacer transacciones comerciales con clientes cercanos
        
        Comparten geografía, idioma, política y sistemas jurídicos comunes
        
        INTERNACIONALIZACIÓN INSTANTÁNEA
        :explode::explode::explode:
        
        Empresas born global pasan inmediatamente al escenario mundial
        
        Exportando desde sus inicio
        
        Ven al mercado doméstico como sólo una de muchas oportunidades
        
        Implementar su visión de manera rápida y barata
        
        Avances tecnológicos y creciente apertura de los países al comercio
        
        EFECTOS DE LA INTERACCIÓN
        :envelope_with_arrow::envelope_with_arrow::envelope_with_arrow:
        
        Los datos de comercio sugieren una creciente interacción entre las perspectivas de internacionalización incrementa! y born global
        
        El comercio electrónico sigue cargando la tendencia de las empresas de tipo born globales
        
        Confiere de inmediato a pequeñas empresas el alcance global para los exportadores con expansión incremental
        
        El internet proporciona medios baratos, sencillos y eficaces
        
        La casualidad, realizar descubrimientos afortunados por accidente, permite iniciar en las exportaciones
- - - - Principales exportaciones de servicios: viajes y turismo, transporte, banca, servicios de seguros, entretenimiento
        
        ¿CUAL ENFOQUE?
        🦾🦾🦾
        
        ENFOQUES
        :airplane::airplane::airplane:
        
        CARACTERÍSTICAS
        🗳️🗳️🗳️
        
        Las empresas más grandes son los mayores exportadores, sin embargo, las PYMES se están abriendo a la actividad exportadora
        
        Competencias clave, precios competitivos, producción eficiente, liderazgo ejecutivo y técnicas de marketing eficaces
        
        2 more items...
        
        Baja productividad se concentraron en los clientes domésticos
        
        Mayor productividad se enfoca en los mercados extranjeros
        
        CASO SPINCENT
        🔎🔎🔎
        
        Fabrica centrifugadores de laboratorio e industriales que proporcionan soluciones a industrias químicas
        
        2 more items...
        
        EXPORTACIÓN DIRECTA
        :inbox_tray::inbox_tray::inbox_tray:
        
        Vende directamente sus productos a un intermediario independiente
        
        Un agente, distribuidor o minorista ubicado fuera del país de origen
        
        Luego vende el producto al consumidor final
        
        EXPORTACIÓN INDIRECTA
        :mailbox::mailbox::mailbox:
        
        Vende sus productos a un intermediario independiente ubicado en el mercado doméstico
        
        El intermediario exporta el producto a sus agentes extranjeros que luego lo vende al consumidor final
        
        Surtir pedidos pasivamente a partir de compradores domésticos que luego exportan el producto
        :building_construction::building_construction::building_construction:
        
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        La tecnología cambia los méritos relativos de los diferentes enfoques
        
        Internet da soporte cada vez más a la exportación directa
        
        Proporciona acceso inmediato y de bajo costo
        
        Permite a exportadores regulares, born global, mayor facilidad de acceso a más mercados