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INSISTA EN QUE LOS CRITERIOS SEAN OBJETIVOS
Negociar sobre una base que sea independiente a la voluntad de las partes
Criterios objetivos
Basada en principios
Criterios Equitativos
Valor en el mercado
Juicio científico
Decisión de un tribunal
Criterios profesionales
Eficiencia
Costos
Tradición
Reciprocidad
Tratamiento equitativo
Morales
Características
Aplicables a ambas partes
Igualdad de oportunidad
Legítimos y prácticos
Procedimientos equitativos
Independientes de la voluntad de las partes
Ventajas
Acuerdo prudente y equitativo
Uso más eficiente del tiempo
Importante cuando hay más partes involucradas
Ser razonables
Mantener su terreno, y a la vez ser justo
Dos preguntas
¿Cómo identificarlos?
¿Cómo utilizarlos en la negociación?
Lograr una solución basada en principios no en presiones
Elementos de la Negociación
Ser razonable y escuchar razones
Tener una mente abierta
No pensar que solo los criterios que proponemos son los mejores
No ceder ante la presión, solo ante principios
Formas de presión
Amenazas
Soborno
Manipulación
Evitar caer en una posición arbitraria
Búsqueda común de criterios objetivos
Ponerse de acuerdo primero sobre los principios
Pueden haber dos criterios
ALISSON TAMAYO
