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Insista en que los criterios sean objetivos, image, image, image, image,…
Insista en que los criterios sean objetivos
Negociación con criterios objetivos
Formular cada aspecto
Búsqueda común
Criterios objetivos
Más relevantes
Intereses conflictivos
Meta común
Preguntar, ¿En qué se basa usted?
Ser razonable y escuchar razones
Mente abierta
No utilizar el precedente y criterios objetivos
A favor de su posición
La contraparte se sostiene en su posición
"Es una cuestión de principios"
Criterio de legitimidad
Criterios objetivos
Propuestos por ambas partes
Base objetiva
Criterio antes utilizado
Criterio utilizado comúnmente
Tener en cuenta las razones
Nunca ceder ante la presión
Referencia a la confianza
Manipular
Negarse a aceptar
Amenazas
Soborno
Decisión con base en la voluntad
Costosa
Abierto a las razones
Cerrado a amenazas
Cada parte está dispuesta a aceptar
Interacción de dos voluntades humanas
Solución
Negociar sobre base independiente
De la voluntad de las partes
Basada en principios
No en presiones
Acuerdos prudentes
Eficientes
Amistosos
Equitativo
Prudente
Respaldo científico
Méritos del problema
Precedentes y prácticas usuales
Comunidad
Menos vulnerabilidad
Experiencias pasadas
Negociación
Criterios
Solucionar problemas
Acuerdo
Reducen el número de compromisos
Relación
Segura
Basada en principios
Negociadores
Defienden su posición
Criterios objetivos
Teoría del precio
Oferta y demanda
Costo de reposición
Costo de depreciación
Precios competitivos
Criterios equitativos
Procedimientos
Resolver conflicto de intereses
"El uno corta y el otro escoge"
Antes de decidir el papel de cada parte
Turnarse
Echar suerte
Dejar que la otra persona decida
Resultados diferentes
Igualdad de oportundad
El arbitraje sobre la última oferta que sea mejor
Propuestas más razonables
Independientes
Nombre:
Emily Vozmediano
NRC:
6858
Mapa conceptual 7
