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EL ECONOMISTA CAMUFLADO Lo que los supermercados no quieren que sepas,…
EL ECONOMISTA CAMUFLADO
Lo que los supermercados no quieren que sepas
COSTA COFFEE
✅Único proveedor de café ubicado en London Eye
✅ Ejerce un poder absoluto de la escasez sobre sus clientes
✅La empresa se debate entre
Bajas los precios y perder márgenes
Aumentar precios y perder clientes
✅ Los clientes pagarán precios altos or tomar café en un lugar atractivo
✅ El alquiler de Costa se observará
1° Estrategia: Discriminación de precios de primer grado
Evaluar al cliente en forma individual y cobrarle de acuerdo con la suma que está dispuesto a pagar
Cuando subo un precio ¿cuánto caen mis ventas?
Cuando bajo un precio ¿Cuánto suben mis ventas?
Elasticidad inherente al precio o sensibilidad al precio
Es difícil llevara acabo porque se necesita recabar mucha información
2° Estrategia: Objetivo grupal
De descuentos para estudiantes o vecinos
Es menos eficaz pero mas fácil de aplicar
Se ofrecen precios distintos a miembros de distintos grupos
Está aceptada social mente incluso bien recibida
3° Estrategia: Que los pavos voten a favor
Los clientes confiesan que no son sensibles a los precios
Las empresas venden productos que se diferencian ligeramente uno del otro
Estrategia de la autoincriminación
Ofrecen productos o con diferentes características o incluso en diferentes ubicaciones
Las cafeterías no están solas
Importancia del valor de la escasez en ciertos lugares
Un producto atractivo depende del cliente en cuestión
Arte de fijación de precios en función del cliente
¿La empresa tiene realmente el poder de la escasez?
No es la opción existente la que invita a poner precios desmesurados, sino que es la falta de sensibilidad a los precios la que permite que un negocio con poder de la escasez aplique la fijación de precios según cliente.
Los clientes les otorgamos ese poder por el simple hecho de tener pereza
No tiene realmente el poder de a escasez
¿Pueden las empresas arreglar las fisuras?
El primer problema es que los clientes que supuestamente son insensibles a los precios tal vez no jueguen a la autofijación de precios.
No es difícil persuadir a los clientes sensibles a los precios de que se alejen de un producto caro, pero a veces es más difícil impedir que los clientes insensibles compren un producto barato.
Después de negarles a los pobres lo necesario, les brinda a los ricos lo superfluo.
Cuando la fijación de precios en función de los clientes
es algo perjudicial
Cuando la fijación de precios en función de los clientes
es algo beneficioso
UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS ESPE
Nombre:
Ivonne Rubio
NRC:
7249
FECHAS:
03/07/2020
