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Estrategias para persuadir - Coggle Diagram
Estrategias para persuadir
todo discurso persuasivo debe tener
Pathos: Crear una atmósfera adecuada
Logos: Construcción de argumentos sólidos
Ethos: Credibilidad
Evitar hacer preguntas desagradables
No utilices nunca el chantaje emocional
principios de influencia
Reciprocidad
Escasez
Autoridad
Simpatía
Coherencia
Validación social
Haz preguntas inteligentes para conocer los intereses del otro
Feedback
Preguntas condicionales
Autopreguntas
Preguntas de precisión
Hacer preguntas creativas
¿Qué le puedes preguntar al otro?
Háblale de los beneficios que conseguirá
Acompasa el ritmo para que el otro abra sus sentimientos
Le liberas y marcas tú la velocidad del crucero
Aprender a interpretar las emociones del otro a través de los ojos
Aprender a interpretar las emociones del otro a través del rostro
Prepárate para superar la resistencia del otro
Identifica las señales de resistencia del otro
signos de impaciencia
Expresiones verbales
Interrupciones constantes
Comentarios y preguntas improcedentes
Peticiones imposibles
¿Cómo enfrentarte a las resistencias del otro?
Dale importancia a la oposición
No discutas con el otro
Se amable
No obligues al otro a justificar su resistencia
Cuida el vocabulario
Nunca le digas al otro que está equivocado
No temas no ganar
Se paciente, pregunta y presta atención
¿Cómo eliminar las resistencias del otro?
Sustitúyelas por otra cosa
Reduce la idea
Transfórmala en un motivo de acuerdo