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MODELOS DE LA NEGOCIACIÓN, los actores obtienen información sobre las…

- - - - El modelo de desafió es un modelo no cooperativo
        porque los acuerdos que los actores realizan no son vinculantes.
        
        Cuanto mayor sea
        la utilidad que un actor espera recibir al realizar un desafío mayor probabilidad de que
        éste se lleve a cabo
        
        Las variables requeridas como input para el modelo de desafío son las posiciones
        políticas de los actores, la intensidad de sus preferencias, y la capacidad que tienen los
        diversos actores de influir el proceso
        
        En la concepción de este modelo es más importante el poder político que
        ostentan los actores que los argumentos que se utilizan para defender una u otra posición política
        
        ACTORES QUE NEGOCIAN
        
        El actor i puede desafiar al actor j o puede decidir no hacerlo.
        
        Si
        el actor j cede, entonces tendrá que apoyar la posición política del desafiador
        
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- - - - La solución de compromiso viene representada por la media de las preferencias de todos los
        actores implicados en el proceso político
        
        Representa una aproximación a la solución de negociación
        
        Este modelo no contiene proposiciones sobre el comportamiento de los
        actores
        
        El modelo de compromiso asume que todos los actores cambian su
        posición política a una solución de compromiso.
- - - - Pasos del modelo de intercambio
        
        los actores determinan sus preferencias y evalúan las posibilidades de
        intercambio.
        
        los actores que han realizado estas propuestas valoran las
        posibles respuestas y realizan aquellos intercambios que les aportan mayores beneficios