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MODELOS DE NEGOCIACIÓN
Modelo de desafío
Es un modelo de negociación no cooperativo, ya que
los compromisos que establecen los actores en el proceso de negociación no son vinculantes.
Es el proceso de negociación como un proceso competitivo en el que los actores intentan atraer el mayor numero.
Un actor intentara intentara reforzar la coalición de actores que estén cerca de sus posiciones políticas.
Intercambio
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Entiende una negociación como un proceso en el que dos actores intercambian sus posiciones políticas en dos issues distintos.
Compromiso
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La solución de compromiso viene representada por la media de las preferencias de todos los actores implicados en el proceso político, ponderado por el poder y la intensidad de las preferencias que tiene cada actor.
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