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推廣策略與IMC - Coggle Diagram
推廣策略與IMC
IMC策略推廣流程
確認目標溝通對象
行銷人員必須確定要對誰溝通
進行溝通設計與規劃
擬定核心策略
擬定核心溝通訊息
規劃CPM
內生接觸點:如產品容器容不容易開啟、關閉、儲存及棄置等。
非預期的接觸點:如消費者之間的口碑傳播。
企業創造的接觸點:如廣告、新聞發布、宣傳手冊、包裝及店面裝潢等。
顧客發動的接觸點:如顧客透過0800免付費顧客熱線、信件、電子郵件、傳真、業務人員、客服人員、市調人員及網路等接觸管道與企業接觸
擬定行銷溝通組合
PLC階段
反應層級模式階段
產品特質
推拉策略的考量
目標市場特質
擬定IMC目標
派送樣品
拜訪展示處
要求提供進一步的資訊
鼓勵推薦新顧客
提高購買頻率
編製預算
情境分析
過去的經驗
競爭分析等相關資料的分析
市場調查
SWOT分析
執行與評估結果
推廣策略
推廣預算
競爭對等法
目標任務法
銷售百分比法
量力而為法
整合與執行
有效集合行銷溝通組合要素
建立起企業或品牌一致的形象與定位
推廣策略VS行銷溝通組合
溝通路徑
人員溝通
非人員溝通
SMCR溝通模式
解碼
收訊者
媒體
反應
訊息
回饋
編碼
干擾
行銷溝通組合
公共關係
在消費者卸除心防的情況下影響消費者
有創意的劇情化表現
高可信度
人員銷售
人際關係網絡
反應與意見處理
人員互動
促銷
溝通
誘因
反應
直效行銷
即時更新
互動性
客製化
廣告
誇張的表現
非人員的溝通方式
無遠弗屆
反應層級模式
效果層級模式
喜愛
偏好
了解
確性
知曉
購買
創新採用模式
AIDA模式
消費者說服
心理學操作原則
權威性
一致性
稀有性
喜好度
互惠性
順從性
績效評估
目的
評估每個行銷溝通組合要素的個別表現
評估IMC的整體表現
IMC
何謂IMC?
以綜效的概念為基礎。
在一個核心的溝通概念下,藉由有效統整不同的行銷工具與媒介對不同的溝通族群進行一致性的溝通
重視資料庫的建構與運用,接觸管理與訊息設定
IMC的核心概念
互補的行銷溝通組合
有效整合
一致的訊息
全員投入
資料庫行銷
全方位的多元溝通
品牌權益
為什麼需要IMC?
有效管理與整合其行銷溝通
提升整體行銷溝通努力的效率與效果
網路對行銷溝通的影響
消費者
「購前搜尋,購後分享」的模式
消費者不再只是被動的資訊接受者。
消費者可以主動扮演溝通發起者的角色,並以雙向溝通為主
企業
如何隨時監控網路上的討論內容與社群意見。
如何即時更新網路上的相關訊息內容,以跟上持續變動的行銷溝通主題。
如何確保企業與品牌在網路上的能見度與曝光度。
如何結合網路與其他媒體,以IMC的方式整體出擊,以期使得溝通效果能夠極大化。
如何透過網路與網友建立良好的雙向互動與關係。
如何讓消費者透過關鍵字搜尋時,企業或品牌在搜尋結果的排行能夠盡量往前。